Raute: опережая желания клиентов

Одним из ярких трендов 2021 года в российском ЛПК стал заметный рост производства продукции деревообработки, в том числе клеёной продукции. Спрос на оборудование для этого сегмента лесной промышленности также значительно возрос, это отметили многие участники отраслевой выставки Woodex-2021. Но чтобы при таком ажиотаже остаться конкурентным, предприятию, производящему фанеру или клеёный брус, нужны не просто современные технологические решения — необходим целостный подход к подбору оборудования и его обслуживанию.

Инвестиции не в технику, а в результат — такой подход клиентам предлагает финская компания Raute, один из крупнейших на мировом рынке игроков в сфере организации комплексного технологического процесса по производству LVL (клеёного бруса из шпона) и фанеры.

Решение для любой производственной задачи

«Нашим клиентам мы поставляем как отдельные единицы оборудования, так и полностью укомплектованные заводы вместе с технологическим сопровождением силами наших специалистов либо обучением персонала заказчика. В 2020 году, когда пандемия изменила подходы заказчиков к выбору оборудования, мы также пересмотрели свой портфель предложений.

Сейчас мы предлагаем нашим потенциальным клиентам три модельных ряда технологических линий, из которых производители могут выбирать, ориентируясь на запланированные объёмы производства и свой бюджет», — пояснил в ходе беседы на выставочном стенде генеральный директор ООО «Рауте Сервис» Руслан Мелешкин.

Для предприятий, которые только планируют выход на рынок клеёной продукции, оптимально подходит модельный ряд R3.

Это оборудование позволяет работать с любым древесным сырьём, а в будущем, когда производство достигнет запланированных показателей и встанет вопрос о его расширении, за счёт модернизации можно будет нарастить объёмы выпуска продукции.

Модельный ряд R5 также позволяет повышать производительность при необходимости. Причём сделать это можно методом точечной модернизации отдельных узлов, сэкономив на замене всей технологической линии.

Если же производитель готов к высокому уровню автоматизации производства, то его выбор — модельный ряд R7, в котором максимально задействованы средства АСУТП и сканеры, обеспечивающие высокую скорость и производительность.

Цель производителя — успех клиента

«Можно просто продавать оборудование, но мы стремимся к большему: не просто обеспечить наших заказчиков надёжными станками и технологическими линиями, но и помочь им использовать их максимально эффективно, чтобы они смогли добиться той производительности и того качества продукции, на которые рассчитывают. Наша задача — оказывать всяческую поддержку клиентам, чтобы они достигали своих целей. А это возможно только при комплексном подходе в работе с ними», — поясняет глава российского сервисного офиса Raute.

Суть этого подхода в том, что специалисты компании не только помогают заказчику определиться с выбором подходящей комплектации станков, но и оказывают всестороннюю поддержку при его эксплуатации. Команда Raute вывела сервисное обслуживание своего оборудования на высокий уровень, организовав в России целую сеть сервисных центров. Причём сделано это было в достаточно короткие сроки: ещё три года назад в подразделениях компании в нашей стране работало семь сервисных инженеров, на сегодняшний день их насчитывается 15, а к началу 2022 года будет 21.

«Мы смотрим в сторону организации стационарного сервиса, то есть планируем предоставлять эти услуги нашим клиентам на основе договора об аутсорсинге. Не буду скрывать, пока не все производители клеёной продукции из древесины к этому готовы. Многие до сих пор считают, что могут самостоятельно осуществлять необходимое обслуживание сложного деревообрабатывающего оборудования.

Но правда в том, что для этого необходимо обладать высоким уровнем компетентности в этой сфере. Только производитель может обеспечить необходимое качество сервисных услуг, которые сделают оборудование не просто работоспособным, но и максимально надёжным и эффективным», — напоминает Руслан Мелешкин.

Рынок на подъёме, инвестиции растут

«Фанерное дело в России растёт, 2019–2020 годы были хорошими для этого сектора, и по итогам 2021-го мы также увидим положительную динамику. Есть ряд факторов, которые поддерживают это развитие, и один из них — запрет на экспорт круглого леса. Мы считаем, что это даёт поддержку российским производителям фанеры. Даже несмотря на антидемпинговые пошлины, введённые в Евросоюзе, уверен, российские компании найдут другие рынки сбыта своей продукции.

Сегодня общий объём производства фанеры в мире составляет  100–120 млн кубометров в год. Россия производит около 4 млн мᶟ, а в перспективе этот показатель может вырасти до 6 и даже 8 млн мᶟ. Мы чувствуем этот потенциал в том интересе, который производители проявляют  к нашему оборудованию. Хорошие перспективы и у сектора LVL — эта продукция очень востребована в Европе, и я уверен, что российские компании отреагируют на этот спрос», — поделился своим видением рыночной ситуации вице-президент компании RAUTE Йоуни Путконен.

По его словам, в нынешних условиях отечественные производители готовы инвестировать в зарубежное высокотехнологичное оборудование. Об этом свидетельствует ежегодный рост общей стоимости контрактов, которые компания  заключает с заказчиками в России.

«Мы видели это по показателям 2019-го и 2020 годов, и на основе переговоров, которые ведём сейчас, можно ожидать, что и по итогам 2021-го тоже будет прирост. Если смотреть глобально, то волны инвестиций перетекают с одного континента на другой. В Европе такая волна продлилась семь лет, теперь её течение приостановилось, во многом из-за пандемии и её последствий. В России эта волна действует уже три года, и думаю, как минимум ещё года три или четыре мы будем ощущать её влияние.

Хотя нельзя не учитывать, что Россия — страна непредсказуемая, и если говорить о потенциальных угрозах для развития рынка, то в первую очередь это геополитика. Тем не менее мы надеемся, что решения, принятые разными странами, не будут мешать бизнесу», — рассуждает Йоуни Путконен.

Сайт компании: raute.ru

На правах рекламы

Вернуться в обзор выставки Woodex2021 →