Партия второй скрипки: вторичный рынок деревообрабатывающего оборудования

Аналогично тому, как подержанными автомобилями заполонили городские магистрали, так деревообрабатывающие производства были заполнены бывшими в эксплуатации станками. Приобретение неликвидного деревообрабатывающего оборудования стало нормой для обширного круга организаций. Вторичный рынок сейчас фактически сформирован: налажены схемы продвижения оборудования, установилась методика расчета оценочной стоимости, расширилась информационная база. Казалось бы, октава ажиотажа на подержанную технику миновала, но так или иначе «бэушным» станкам по-прежнему отведена партия в рыночном «оркестре», и на это есть ряд причин…

Все как по нотам

Технологический скачок, наблюдаемый в последнее десятилетие на промышленной карте мира, обусловил формирование новой рыночной площадки — сегмента подержанного оборудования. Основной причиной появления этой ниши явилась стремительная эскалация сферы технических разработок. Большинство используемой техники морально устаревало, даже не исчерпав свой жизненный ресурс, а на смену ей с арифметической прогрессией приходило более модернизированное оборудование. Переоснащение производственного парка становилось частью имиджевой стратегии. В частности, это касалось зарубежных компаний, менталитет руководства которых однозначно не позволял отправить в утиль исправный станок и тем более не предпринять попытку извлечь прибыль от его продажи.

Безусловно, ранее сбыт неликвидного оборудования был весьма трудоемким процессом из-за отсутствия четкого регламента переоценки станков, размытости ценового диапазона и информационного вакуума относительно спроса и предложения. Однако с образованием четкой инфраструктуры рынка интерес к поставщикам «бэушных» станков изрядно возрос. Причем самой идеальной потребительской аудиторией оборудования данного ранга считались страны постсоветского пространства. Российские производители, чей капитал не позволял приобретать новое оборудование, также вкладывали свои инвестиции в подержанную технику. Такие вложения были вполне экономически целесообразными, а точнее, окупаемыми — за короткий период можно было получить прибыль от выпуска качественной экспортной продукции и вдобавок пополнить свой арсенал прилагающимся к оборудованию необходимым инструментарием, оснасткой и сервисным обслуживанием. По сути, деревообрабатывающий бизнес обрел классическую форму этюда в новой аранжировке, где каждый аккорд гармонично сочетал в себе производительность, качество и цену.

«Сегодня вторичный рынок охватывает почти всю территорию СНГ, так как даже б/у оборудование позволяет при небольших затратах выпускать надлежащий объем продукции по качеству, что снижает ее себестоимость и позволяет заработать стартовый капитал для дальнейшего перевооружения производства. Потребителями в основной своей массе выступают новые предприятия, а также предприятия, переходящие на новые виды и объемы продукции. Из-за нестабильности в экономической сфере ситуация предполагает потоковую продажу подержанного оборудования фирмами-производителями, что, согласитесь, может стимулировать дальнейшие продажи нового оборудования.

Вторичный рынок является жизнеспособным конкурентом, когда весьма важными условиями предпочтения являются цена, качество, ремонтопригодность, наличие сервисного обслуживания и простота эксплуатации», — объясняет представитель ООО «Зико Трейд» Вадим Музыка (г. Киев, Украина).

Нехватка денежных средств и, соответственно, снижение покупательской способности вынудили многих деревообработчиков в рамках серьезной конкуренции искать пути укрепления своих позиций на рынке. Ставка была сделана на иностранные станки вовсе не случайно — высокая надежность и приемлемые цены стали основополагающим фактором при выборе страны-производителя. При этом клиентами вторичного рынка становились и те, кто ощутил недостаток средств на покупку новой импортной техники, и те, кто не мог себе позволить приобрести даже новый отечественный станок. Одним словом, одним суп казался жидким, а другим — жемчуг мелким. Так или иначе, но «иностранцы» доживают свой век в стенах отечественных производств и весьма успешно трудятся на благо финансового процветания своих хозяев. Конечно, иногда в целях экономии перевооружение на предприятии происходит поэтапно: наряду с новыми импортными станками приобретается подержанное отечественное оборудование, которое затем заменяется на новое. В данном случае речь идет о минимизации рисков при запуске новых производств, когда использование подобной схемы не влияет на технологический процесс заключительных операций и качество выпускаемой продукции.

В этой связи веским аргументом в пользу «бэушек» выступает технический аспект. Предприятия, специализирующиеся на выпуске высокоточного оборудования, зачастую покупают «бэушные» станки для последующего использования станин. Суть такова, что производство станин предусматривает наличие в технологическом процессе этапа старения, посредством которого выявляются образующиеся при изготовлении внутренние напряжения. Различают пассивное старение (продолжительный перерыв перед окончательной обработкой) и активное (инициативное создание вибраций на станину на специализированном стенде). От качества данной операции зависит процент вероятности возникновения деформации в процессе эксплуатации готового станка. Благодаря учету естественного старения станины оборудование гарантированно восстанавливается и продолжает работать в заданном режиме. Тут производство при вторичном использовании станин не только выигрывает в себестоимости, но и добивается более высокого показателя точности.

«Вторичный рынок распространен везде, и нет различий по территориальному признаку. Причем спрос на подержанную технику обусловлен именно ценой. Б/у оборудование дешевле, чем новое. Многие производители не могут себе позволить новое оборудование (чаще всего немецкое и итальянское — это касается линий сращивания и оптимизаторов) и в этом случае выбирают оборудование б/у. Таким образом, клиенты получают качество и производительность по доступной цене. А это в основном представители среднего бизнеса, которые стремятся к производству качественной продукции с меньшими издержками. На мой взгляд, на рынке нового оборудования масса предложений на различные требования. Вопрос лишь в выборе и возможностях производителя. Оборудование б/у — сегодня скорее необходимость, чем предпочтение», — считает менеджер по маркетингу и рекламе ООО «Бакаут» Дарья Дементьева.

Также распространенным вариантом использования подержанного оборудования является его перепродажа. Когда речь идет о существенном наваре, многие не прочь «подарить» Мафусаилов век своему оборудованию: навести глянец: подмазать, подправить, покрасить — придать презентабельный товарный вид. Некоторые предприимчивые организации занимаются реализацией подержанной техники за счет оборотных средств, получаемых от сбыта нового оборудования. Безусловно, на фоне зарубежных компаний отечественный сегмент рынка имеет весьма скромные показатели. Однако у некоторых станкостроительных фирм доля продаж достигает половины общего оборота.

Миноры и мажоры

Станкостроительные предприятия с опаской следят за ситуацией на рынке подержанного оборудования, считая, что данный сегмент может стать достойным конкурентом сферы продаж. Эти настроения свойственны как для отечественных, так и для западных производителей и носят не вполне обоснованный характер. Конечно, сегодня отрицать косвенное влияние рынка «бэушного» оборудования на спрос неуместно, поскольку именно этот сектор позволил снизить стартовый капитал начинающим бизнесменам и дал шанс заработать на более технологичное оборудование. Высвобождение денежных средств, производственных площадей для модульных реформ, безусловно, значительно расширило круг конкурентоспособных участников. Однако серьезной угрозы для нашего станкостроительного корпуса не существует. Посудите сами: отечественную «бэушную» технику приобретают главным образом те, у кого на новую фактически нет средств, а потребитель подержанной западной техники однозначно мог позволить себе новый отечественный станок и при этом сэкономить. Такова реальность — ощутив разницу, деревообработчики не горят желанием вернуться к циркулярке и рейсмусу.

Кстати, закупать оборудование выгоднее и надежнее непосредственно у завода-изготовителя или дилеров. Это и низкая цена, и современный гарантийный сервис, и снабжение необходимым рядом деталей. Правда, не все гаранты до конца выполняют свои обязательства.

Особое мнение

Руководитель отдела продаж по ЦФО ООО «Эдис-Групп» Павел Егоров (Москва):

«Зачастую б/у станок является альтернативой новому станку, и мы готовы привести некоторые аргументы в их пользу.

• Доступная цена. При достаточно небольших вложениях б/у оборудование прослужит много лет и быстрее окупится.
• Простота в эксплуатации. Обычно б/у станки не отягощены электроникой и автоматикой, при этом механическая часть на протяжении многих лет остается неизменной, что позволяет уйти от дорогостоящего квалифицированного персонала.
• Срок поставки. Нет необходимости ждать несколько месяцев, данное оборудование практически всегда в наличии.
• Постгарантийный сервис. Клиент может заказать оригинальные запчасти даже в течение 15 лет после снятия модели с производства.

Как уже было сказано, б/у станки являются альтернативой новым. Обычно они рассматриваются как бюджетный вариант при отсутствии финансовых возможностей либо, когда нет времени, позволяют ждать изготовления станка под заказ.

При покупке б/у оборудования в первую очередь необходимо обращать внимание на техническое состояние станка. Износ столов и направляющих, работоспособность узлов и т. д. На то, что впоследствии определяет качество конечного продукта. На шильдике обычно указывается информация о станке: название, год выпуска, номер, страна-изготовитель. Лучше, чтобы станок был европейского производства. По номеру станка есть возможность отследить его историю, узнать его комплектацию и для каких целей он был изготовлен, а также заказать все необходимые запчасти. По возможности стоит проверить и наличие гарантии. Как представители фирмы-изготовителя, мы рекомендуем приобретать оборудование, прошедшее полное восстановление на заводе-производителе.

На рынке б/у оборудования широкое распространение получили четырехсторонние продольно-фрезерные станки. В первую очередь за свою знаменитую «стойкость» к условиям эксплуатации и приспособленность к российской действительности. И по сегодняшний день на российских производствах можно встретить большое количество б/у станков, которые были произведены в 70-х и 80-х годах прошлого века. Несмотря на солидный возраст, эти машины успешно конкурируют с новым оборудованием, выполняющим аналогичные задачи. А порою устанавливаются на выполнение финишных операций благодаря высокому качеству получаемой поверхности, точности и стабильности размеров изделия.

Следует понимать, что любое оборудование требует своевременного и всеобъемлющего обслуживания. И от того, насколько качественно оно будет осуществляться, во многом будет зависеть срок его службы и качество готового изделия. И помните, при эксплуатации б/у станков функции сервисного обслуживания целиком и полностью возлагаются на обслуживающий персонал, и тут вступает в игру человеческий фактор».

Текст: Елена Вашкевич