«Магамакс» на выставке «Мебель-2023»: открытость и диалог с потребителями для разработки актуальных решений

Реклама. АО «ТПК «МАГАМАКС» ИНН 7719181091
Erid: LjN8K7RvS

Ещё не так давно фурнитура была узкопрофильным локальным оптовым товаром. Производители и поставщики даже на выставках демонстрировали её относительно непритязательно и исключительно для изготовителей мебели. Но время, а также более креативные экспозиции некоторых поставщиков показали, что этот продукт может быть массовым: на него есть запросы не только от мебельщиков, но и от сборщиков, DIY-сетей и даже от В2В-сектора и рядовых конечных потребителей. Одной из компаний, которые поменяли отношение к фурнитуре и её презентации, стала «Магамакс».

Экспозиция на столичной выставке «Мебель» всегда является апофеозом деятельности компании за рабочий отчётный период. Весь год её команда мониторит рынок, выводит тестовые продукты на другие мероприятия (например, выставку UMIDS) и собирает обратную связь от посетителей, чтобы на финальном отраслевом событии представить выверенные позиции. Такого подхода «Магамакс» придерживается в отношении всех своих фурнитурных направлений, которые компания освоила за длительный срок работы на мебельном рынке. Неудивительно, что её стенды на выставке «Мебель» всегда отличаются масштабностью и максимальным интересом со стороны гостей.

Лицевая фурнитура: оригинальнее, длиннее, светлее

При взгляде на часть стенда, отведённую под лицевую фурнитуру, сразу напрашивается сравнение с музейной галереей. Где-то и вовсе хочется остановиться и поразмышлять, например напротив экспозиции крючков. Те, кто не следит за фурнитурной модой, скажут: «Крючок — он и в Африке крючок». Однако сегодня этот элемент благодаря разнообразным формам и покрытиям является настоящим украшением не только частных прихожих, но и общественных пространств и кафе.

«Товарную группу “крючки” нашего бренда KERRON в 2024 году ждёт серьёзный апдейт. На выставке “Мебель-2023” мы представили несколько новинок в актуальных цветах, таких как классический хром, матовое золото, матовый чёрный и чёрный никель. Тренд нескольких последних лет — тяга интерьера к минимализму, и в том числе это отражается в дизайне лицевой фурнитуры. Белый цвет — это также один из аспектов минимализма, поэтому мы решили ввести в ассортимент крючки матового белого цвета», — рассказала бренд-менеджер KERRON Анастасия Лученко.

Анастасия отметила, что лицевая фурнитура тёмных цветов (особенно матового чёрного) остаётся драйвером продаж, однако растущий спрос на светлые (преимущественно белые) кухни мотивирует «Магамакс» расширять цветовую гамму покрытий.

«Лицевая фурнитура белого цвета особая: некоторые модели, выполненные в нём, выглядят дешевле, чем в остальных покрытиях. Однако есть и прямо противоположные случаи, когда белая лицевая фурнитура смотрится особенно роскошно. На стенде мы не только показали популярные позиции в трендовых цветах, но и предложили экспериментальные модели в белом покрытии. У посетителей стенда появилась возможность прямо влиять на нашу ассортиментную политику. В этом помогла зафиксированная обратная связь», — поделилась Анастасия Лученко.

Кроме того, коллеги анонсируют ввод в ассортимент торцевых решений белого цвета впервые за свою историю, с чем мы их искренне поздравляем.

«В 2024 году мы основательно расширим ассортимент торцевых решений. К палитре цветов и размеров, имеющихся сейчас, мы добавим белый цвет, матовое золото и графит, а также расширим линейку размеров моделями длиной 1 000 и 1 200 мм. Дополнительный аксессуар в коллекции — торцевые ручки extra small размеров, чтобы крепить их, например, на фасады корпуса с посудомоечной машиной», — уточнила бренд-менеджер KERRON.

Компания собирает обратную связь не только от клиентов на выставках, но и от непосредственных пользователей на маркетплейсах. Как показала практика, многие обновляют кухню путём замены лицевой фурнитуры, чтобы не тратить лишние средства на полноценную модернизацию гарнитуры.

«Маркетплейсы — одно из направлений нашего бизнеса. Его дополнительная ценность — в сборе прямой обратной связи о продукции. Изучая статистику поиска и отзывы в карточках товаров, мы можем выявлять запросы конечных потребителей и подстраиваться под них в своей ассортиментной политике: покупатели оказывают прямое влияние, в том числе на сбыт в оптовом канале, и их отзывы мы можем использовать как аргумент в переговорах с партнёрами», — заметила Анастасия Лученко.

Функциональная фурнитура: бюджетные решения достойного качества

Обратную связь собирали и по функциональным решениям. В отличие от зоны с лицевой фурнитурой, раздел с функциональными комплектующими при этом отдавал футуризмом и был похож на пульт управления космическим кораблём: хромированные механизмы, чёрные опоры, похожие на рычаги, и прозрачные панели.

Благодаря такой плотной работе компании со своей аудиторией после выставки UMIDS на рынке появилась не просто петля FH, а эта же позиция в топовой комплектации, которая будет удобна для продажи в розницу. Две петли в полном комплекте в индивидуальной упаковке — как раз на один фасад.

«Мы никогда не скрываем своих разработок, напротив, всячески их демонстрируем, потому что это позволяет нам удостовериться в правильности наших действий, а также сделать позиции ещё лучше. Обычно нашей тестовой площадкой выступает краснодарская выставка, чтобы к экспозиции в Москве проекты были реализованы. Как правило, мы официально выпускаем на рынок полностью отработанные решения сразу после выставки “Мебель”, которая становится своеобразной финальной ступенью.

Так, на московском стенде мы продемонстрировали, в частности, образцы ящиков с механизмом Push+Soft, которые должны появиться на нашем складе ориентировочно в январе 2024 года. Этот ящик, помимо открытия от нажатия и плавного закрывания, имеет уникальную функцию вытягивания, что позволяет открыть его без усилия, не причинив вреда механизму», — подчеркнула бренд-менеджер АО «ТПК “Магамакс”» Елена Абаева.

Нам показали и интересные выдвижные ящики со стеклянными боковинами, в комплекте с которыми идёт светодиодная лента с зарядным блоком. Она расположена по нижней кромке стекла, а блок питания крепится к задней стенке ящика. Потребитель получает решение для хранения с «умным» освещением: так как в блок встроен датчик движения, со временем свет потухает для экономии заряда батарей.

Ещё одной привлекающей внимание новинкой стал подъёмно-поворотный механизм Lemax Prof FLM с плавной регулировкой угла открывания. Поднятие фасада происходит бесступенчато, варьируется от 86° до 107° и фиксируется в любом из положений: если хозяйка невысокая или одна рука у неё занята, она может не напрягаться и открыть шкафчик не полностью, а ровно настолько, чтобы можно было что-то достать и положить, — дверца надёжно застынет в удобном положении.

«На московской экспозиции мы представили эти подъёмники с заглушками белого цвета, потому что оказалось, что больше половины наших клиентов стали активнее работать с плитами светлых тонов. Помимо этого, мы позаботились об удобстве для монтажников: наш механизм универсальный, и его можно установить без присадок на боковину и разметочных отверстий. Таким образом, решение удовлетворяет потребности всех пользователей, при этом оно очень доступное по цене. Выверенная стоимость — это ещё один наш отклик на требования рынка: сегодня производители хотят экономичных решений», — поделился наблюдениями продакт- менеджер АО «ТПК “Магамакс”» Максим Леженкин.

В «Магамаксе» как нигде понимают, что, будучи доступным по стоимости, продукт не должен быть дешёвым по функционалу и внешнему виду.

«Сегодня, когда мы оцениваем продукт как дорогой, мы подразумеваем, что он будет хорошо смотреться и отлично работать. Мы стремимся к тому, чтобы в отношении наших доступных комплектующих потребители говорили, что они смотрятся и ощущаются дорого», — подчеркнула Елена Абаева.

www.magamax.ru
Всё для мебели — metall@magamax.ru
Всё для дома и сада — opt@magamax.ru
8 (495) 781-66-51
8 (800) 700-68-51 (бесплатно по РФ)
109431, Москва, ул. Привольная, 70

Вернуться на обзор выставок Woodex 2023 и Мебель 2023 →