«Лесдревмаш» — площадка для делового общения | Лесной комплекс
«Лесдревмаш» — площадка для делового общения

«Лесдревмаш» — площадка для делового общения

Сомнения, опасения, переживания — так можно кратко охарактеризовать атмосферу в выставочных залах «Экспоцентра» накануне открытия Российской промышленной недели, в рамках которой в этом году была организована выставка «Лесдревмаш». Мероприятие проходило в очень непростых условиях: в самый разгар работы площадки российские медики озвучили новый антирекорд — более 16 000 новых случаев заражения коронавирусом за сутки.

Маски, перчатки, антисептики, а в некоторых случаях даже защитные экраны — организаторы серьёзно подошли к вопросу безопасности участников и посетителей. И всё же до последнего момента сохранялась напряжённость: состоится выставка или нет? Сколько посетителей она соберёт? Удастся ли получить нужное количество деловых контактов?

Монтируя свои стенды, экспоненты оглядывали павильоны и анализировали, кто из конкурентов и партнёров отважился на развёрнутый очный формат, а кто предпочёл сократить размеры экспозиции или вовсе отказаться от участия. Последних, к счастью, было не так много. Хотя отсутствие нескольких крупных зарубежных игроков бросалось в глаза — Biesse, Homag, SCM.

Причём в Biesse, по всей видимости, решение приняли незадолго до открытия мероприятия, потому что во всех буклетах и путеводителях компания была указана в числе экспонентов. На стойках регистрации гостям выдавали фирменные сувениры — экологичные сумки знакомого зелёного цвета с логотипом итальянской фирмы. Некоторых гостей это ввело в заблуждение и заставило курсировать по павильонам в поисках стенда предприятия.

Александр Саливоник, 
коммерческий директор 
IT-компании «Опти-Софт»
Александр Саливоник, коммерческий директор IT-компании «Опти-Софт»

«В своих ожиданиях по поводу выставки мы не обольщались,
и то, что увидели здесь, недалеко ушло от наших ожиданий. Но пандемия — это наша реальность сейчас, и надо относиться к ней соответственно, принимая ситуацию такой, какая она есть. От коронавируса наш бизнес пострадал гораздо меньше, чем, например, лесная отрасль.

Конечно, стало сложнее работать с новыми клиентами, проводить деловые встречи. Если в России ещё возможно личное общение, хоть и с риском, то наши клиенты в Западной Европе сейчас практически полностью изолированы. Но тем не менее жизнь продолжается, и мы учимся работать в новых реалиях.

Если говорить о конкуренции в нашей сфере, то её нам составляют не компании с аналогичными услугами или продуктами, а создают, как это ни парадоксально, сами клиенты своим непониманием сути предлагаемых технологий и неготовностью инвестировать в них.

Если телефон новой модели, даже если он полностью прозрачный, можно потрогать и понять, как он устроен и работает, то мы предлагаем нечто неочевидное и невидимое глазу, и людям, даже опытным специалистам, зачастую бывает сложно сразу разобраться в сути этих технологий. Именно поэтому на начальной стадии мы проводим тестирование, чтобы люди поняли, что мы им предлагаем и почему это столько стоит.

На то, чтобы объяснить, показать, ответить на вопросы, переубедить, ещё раз продемонстрировать, уходит очень много времени. Поэтому у каждого нашего продукта достаточно долгий цикл производства. Иногда наши потенциальные партнёры, для которых мы проводим такое тестирование, понимают, что внедрение автоматизированных систем принесёт им ощутимые результаты, и всё же вкладывают средства в какие-то другие технологии.

У нас был случай, когда формально мы проиграли тендер крану — предприятие решило, что инвестировать в него важнее, чем в автоматизацию. И тем не менее за то время, что компания работает на российском рынке (а мы представлены здесь с 2022 года), мы реализовали около ста проектов, и редко когда срок окупаемости превышал один календарный год. Если говорить о географии, то самая западная точка — 25 км от границы с Финляндией, а самая восточная — Комсомольск-на-Амуре. То есть мы охватили практически всю таёжную зону.

Но останавливаться на это не планируем, ищем новых клиентов. Поэтому готовы участвовать в отраслевых выставках. Обязательно приедем на «Лесдревмаш» в 2022 году. Участие в работе площадок такого уровня уже стало для нас традицией, и мы надеемся, что к тому времени ситуация уже войдёт в привычное русло. Конечно, мы как IT–компания приветствуем развитие интернет-технологий, которые делают дистанционное общение проще и доступнее.

Но я уверен, что как нельзя ожидать, что погибнет театр или исчезнет балет, так и выставочные мероприятия не изживут себя. Конечно, это они должны видоизменяться, становиться удобнее, гибче, чтобы соответствовать новым реалиям, но полностью уходить в онлайн всё же нельзя. Нужно уметь сочетать эти форматы.

Тем более что и участники, и гости с каждым годом становятся всё более подготовленными, среди них нет случайных людей, это профессионалы, которые точно знают, зачем они сюда приходят и что хотят увидеть. Жизнь ускоряется, мир усложняется, и мы должны соответствовать этому ритму, этим изменениям, чтобы оставаться конкурентоспособными».

Строго по делу

И всё же главной интригой стала посещаемость выставки.
В прежние годы «Лесдревмаш» собирал более десятка тысяч гостей, но предугадать, сколько отраслевых специалистов решится покинуть зону комфорта в столь неблагоприятных эпидемиологических условиях, не мог никто.

«Лесдревмаш» — площадка для делового общения

На момент сдачи номера в печать организаторы не предоставили официальных данных о количестве посетителей «Лесдревмаша».

Но непосредственные участники выставки сошлись во мнении, что их было как минимум в два раза меньше, чем могло быть при других обстоятельствах. При этом многие отметили, что пандемия отсеяла «праздношатающихся» граждан — тех, кто не имеет отношения к лесной отрасли и приходит просто полюбопытствовать и набрать бесплатных сувениров.

«Мы очень долго думали, принимать ли участие в этой выставке. Ситуация не позволяла надеяться на то, что здесь будет много посетителей. Более того, мы сомневались, что мероприятие вообще состоится — поначалу оценивали вероятность его проведения
в 30%, а ближе к середине октября давали не больше 5%.

По этой причине сократили площадь нашего стенда, но всё же привезли оборудование — автоматизированный станок для заточки дисковых пил. И сейчас мы рады, что приняли такое решение, потому что видим большой интерес к такого рода машинам. Речь идёт о полной автоматизации и исключении человеческого фактора, для корректной работы станка нужно минимальное количество настроек.

Первая такая машина работает с прошлого года на одной из крупнейших мебельных фабрик в России. А та, которую мы выставили на стенде, впервые поедет в российский сервисный центр. Причём это небольшая региональная компания, которая приняла решение минимизировать участие человека в процессе заточки дисковых пил.

Возвращаясь к теме выставки, повторюсь — участников и гостей в этом году заметно меньше. Но мы видим интерес к нашей продукции, видим потенциальных партнёров и при этом гораздо меньше зевак.

Сюда приехали профессионалы, чтобы решать свои производственные задачи. За счёт этого количество деловых контактов, в принципе, осталось на прежнем уровне. Отсеялись те, для кого посещение выставок было одним из способов провести свободное время. На этот раз «Лесдревмаш» собрал специалистов, настроенных на поиск конкретных технологических решений и приобретение оборудования», — считает менеджер по региональному сбыту ООО «Фолльмер Рус» Андрей Фёдоров.

«От этой выставки мы ожидали продуктивных встреч, чтобы заложить основу для будущих заказов, перспективных проектов на следующий год. 2020-й был очень сложным для всей лесной отрасли и для нашей компании в том числе. Все текущие проекты мы завершили и готовы закладывать основу на будущее. «Лесдревмаш» придал нам уверенности в том, что всё получится.

Опасения по поводу малочисленности посетителей не оправдались, к тому же экспозиция сократилась примерно раза в четыре по сравнению с предыдущими выставками. Не были представлены наши прямые конкуренты, поэтому все потенциальные партнёры — представители фанерных заводов — шли прямиком к нам. В связи с тем, что государство стимулирует развитие глубокой переработки древесины, многие предприниматели и инвесторы обратили внимание на фанерную отрасль, производство шпона.

Мы увидели большой интерес к этой теме. Возможно, пока они просто оценивают перспективы рынка, но когда будут готовы запускать свои производства, мы будем рады помочь им в этом. На нашем стенде состоялось много продуктивных встреч, и мы надеемся, что они дадут нам тот самый задел на будущий год», — поделилась планами руководитель компании «Такаяма» Татьяна Пиксина.

Преодолевая границы

Коронавирус помешал представителям зарубежных организаций принять участие в выставке — их места на стендах заняли российские коллеги, сотрудники официальных представительств
и дилерских организаций. Одним из немногих счастливых исключений стала фирма Kvarnstrands. Швеция с самого начала пандемии отказалась от жёстких мер сдерживания вируса, и представитель компании Игорь Лапченко смог прилететь
в Москву вполне официально.

«Лесдревмаш» — площадка для делового общения

По его словам, надевать в общественных местах маску поначалу было очень непривычно, но порядок есть порядок. На отраслевых выставках Игорь постоянный гость, а потому в разговоре мы
первым делом коснулись впечатлений от «Лесдревмаша» 2020 года.

«По площади выставка примерно на треть меньше, чем планировалось. Из пяти залов работают только три, они практически заполнены, но иностранных компаний совсем мало. Мы предполагали, что и посетителей будет немного, однако проходимость хорошая. К нам подходили наши клиенты из Сибири, удались заранее запланированные встречи — в целом можно сказать, что «Лесдревмаш» состоялся. Для нас главная цель участия — имиджевая, продвижение бренда и, конечно, поиск новых партнёров. Выставки — это новые встречи, обмен информацией с коллегами.

Заказчики, с которыми мы уже работаем, знают нас в лицо, подходят, обсуждают наболевшие вопросы, касающиеся как отрасли в целом, так и конкретно нашей продукции. В этом году мы представляли на выставке не только компанию Kvarnstrands, но и нашего партнёра — производителя инновационных строгальных станков WPM Sweden», — рассказал начальник отдела продаж Kvarnstrands Игорь Лапченко.

Путь Игоря Пикалева из шведской Firefly в Москву оказался дольше и сложнее — чтобы попасть на «Лесдревмаш», ему пришлось преодолеть не одну, а несколько границ. В экспозиции компания не участвовала, целью специалиста стало участие в биотопливном конгрессе «Энергия из биомассы».

Собственно, личное присутствие не было обязательным условием — практически на всех мероприятиях деловой программы организаторы предусмотрели возможность выступления в режиме онлайн.

Однако многие заинтересованные стороны приняли решение приехать и лично представить свои разработки и технологии. Это был, безусловно, правильный ход — сегодня многие российские деревообрабатывающие предприятия в дополнение к основным видам деятельности планируют запустить биотопливные производства и находятся в поисках подходящих решений.

Наладить взаимодействие производителей пеллетного оборудования и лесопромышленников помогла «Биржа деловых контактов», где наблюдалась высокая активность.

«Лесдревмаш» — площадка для делового общения

«Мы видим большое внимание к инвестированию в биотопливо, несмотря на сложный период, и выставка это подтвердила — за три дня мы провели более ста переговоров. Конечно, режим ограничений сказался на работе площадки, но интерес к ней, безусловно, есть, и такое живое общение помогает нам в продвижении нашей продукции — биотопливных заводов под ключ.

Однако цель нашего участия в «Лесдревмаше» не только в этом, но и в том, чтобы участники и гости знали: в России есть свои производственные компании, которые работают в этой сфере и готовы находить решения самых сложных задач. Таков основной посыл этой выставки, а конкретные технологии и оборудование мы обсуждаем с потенциальными клиентами персонально», — рассказал коммерческий директор компании «Доза-Гран» Павел Кунин.

Нужна система

К сожалению, не все мероприятия деловой программы выставки прошли в столь оживлённой атмосфере. Заметно меньше участников собрали семинар, посвящённый IT в деревообработке, конференция по вопросам вторичной переработки мебели и других продуктов деревообработки, круглый стол по теме «Порубочные остатки: проблемы и решения».

И даже II Форум Лесного машиностроения России прошёл в полупустом зале. Впрочем, это не помешало спикерам озвучить по-настоящему злободневные проблемы отрасли. А организаторы площадки пообещали, что все предложения, высказанные в ходе дискуссии, будут сформулированы в итоговом документе, который направят в органы государственной власти.

Хочется верить, что этот отчёт не будет безвременно погребён в груде себе подобных. Опасения не беспочвенные — отсутствие взаимодействия в отрасли участники форума признали главной проблемой, препятствующей её эффективному развитию.

«Нет системной работы органов государственной власти, нет должного взаимодействия между производителями и потребителями, между самими производителями.

Наша ассоциация насчитывает всего 15 участников, в то же время в секторе лесного машиностроения России работают не менее 455 предприятий и организаций — юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, производителей машин и оборудования для лесного сектора.

Таким образом, уровень консолидации для решения общих задач у нас составляет менее 1%, а в Западной Европе — примерно 85%», — напомнил генеральный директор Ассоциации «Древмаш» Владимир Горбенко.

«Лесдревмаш» — площадка для делового общения
Алексей Ботов, 
генеральный директор компании «Гудвин», представителя Doppstadt
на Северо-Западе России
Алексей Ботов, генеральный директор компании «Гудвин», представителя Doppstadt на Северо-Западе России

«Народу на выставке очень мало, чувствуется влияние коронавируса. Думаю, многие из тех, кто отказался от её посещения, сделали это потому, что опасались малочисленности экспозиции. И она действительно гораздо более бедная, чем в предыдущие годы. По нашей теме у нас здесь вообще нет конкурентов.

Само по себе это неплохо, но посетителей мало, и это, конечно, не радует. Тем более что мы представляем очень актуальную сегодня в России технику — оборудование для измельчения и сепарации древесных отходов. Эта тема даже нашла отражение в деловой программе выставки. Но проблема в том, что все предлагаемые технологии не решают проблему в глобальном масштабе. Например, Kronospan покупает щепу у производителей продукции из древесины, но по довольно низкой цене.

Это интересно только с точки зрения освобождения от древесных отходов. Денег от их продажи хватит разве что на горючее для дробилки. И если предприятие принимает древесные отходы за плату, то наживает себе больше проблем, чем доходов. Потому что после дробления возникает вопрос — куда их девать дальше? В Европе есть масса вариантов, а у нас практически нет.

На северо-западе страны есть возможность экспортировать эту дроблёную древесину в Литву, Латвию, Эстонию на сжигание, но из Центральной России везти её невыгодно. Наша техника заточена на переработку больших объёмов, на это нужны большие инвестиции, и в нынешних обстоятельствах мало предприятий, готовых пойти на это.

Речь идёт не только о коронавирусе, но и о понижении цен на нефть, и о кризисе, и об интересах нефтегазового лобби — всё это в комплексе негативно сказывается на нашей работе. Конечно, есть и положительные тенденции, в том числе реформы, которые готовят на уровне правительства. Для нас главное — обеспечить сбыт этих измельчённых отходов, направить их на генерацию либо электричества, либо тепла. С точки зрения экологии это очень перспективное направление».

Что по «цифре»?

Примечательно, что на семинарах и конференциях тема цифровизации лесной отрасли практически не получила развития, хотя именно она была завялена как ключевая не только для выставки, но и для всей Российской промышленной недели.

«Лесдревмаш» — площадка для делового общения

«Цифровая трансформация промышленности: курс на устойчивое развитие» — под таким девизом прошло пленарное заседание. С этой темой неизбежно и неразделимо оказалась слита проблема распространения коронавируса: в своих докладах спикеры говорили о необходимости максимальной адаптации производства в COVID-кризис, оценивали перспективы технологической революции в постпандемической экономике и аддитивного производства в условиях пандемии.

Характеристику ситуации в лесной отрасли дал руководитель Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АПМДП).

«Наибольшим опытом в цифровизации промышленности обладает Федеральное агентство лесного хозяйства. Они первые получили поручение о создании единой информационной системы, старт разработки которой был дан без малого 7-8 лет назад. На сегодняшний день ЛесЕГАИС — одна из самых грамотных и детализированных разработок», — отметил генеральный директор АПМДП Тимур Иртуганов.

Заявление спорное, даже если не углубляться в проблемы, связанные с внедрением ЛесЕГАИС (а их хватает). Но и в целом далеко не все игроки лесопромышленного рынка так высоко оценивают уровень внедрения цифровых технологий в отрасли. По мнению некоторых, искать флагманов следует в других областях промышленности.

«Это тот случай, когда желаемое выдают за действительное. Компаний, которые по настоящему, а не на словах, готовы к цифровизации своих производств, в лесной отрасли не так уж много. Почему так? Потому что она требует определённого порядка и логики. Цифровизация — это не просто внедрение компьютерных систем или датчиков. Чтобы следовать этим путём, нужно менять многие вещи в организационном плане, а это закономерно вызывает отторжение у производственников.

Им-то кажется, что та система, которая выстроена у них сегодня, является наилучшим вариантом, оптимальным, выверенным. Мы же практически всегда настаиваем на каких-то корректировках, и в результате вместо партнёров получаем оппонентов. Подход нашей компании предполагает предварительное тестирование и моделирование на производстве той системы, которую предполагается внедрить.

Это позволяет нам убедиться в её эффективности заранее, когда заказчик нашу работу ещё не оплатил. И уже на этом этапе мы зачастую сталкиваемся с противодействием», — поделился профессиональным мнением коммерческий директор IT-компании «Опти-Софт» Александр Саливоник.

ЧПУ и роботы

Однако на самой выставке недостатка в высокотехнологичных решениях не наблюдалось. Чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть на экспозицию Ассоциации «КАМИ»: 10 стендов общей площадью 860 м2 вместили более 90 единиц оборудования для всех этапов производственного цикла — от лесопереработки до финишной отделки. По словам коммерческого директора компании «КАМИ» Евгения Кирикова, наибольший интерес посетители проявляли к станкам с ЧПУ, причём повышенным спросом пользовались сверлильно-присадочные станки.

«Лесдревмаш» — площадка для делового общения

По его мнению, это связано с тем, что размеры партий производимой продукции уменьшились, и в большинстве случаев она имеет нестандартные параметры, а значит, возрастает риск брака. Именно в таких случаях станки с ЧПУ оказываются незаменимыми помощниками.

Эксперт также отметил высокий уровень компетентности посетителей выставки и готовность оперативно приобретать оборудование — менеджеры компании заключили несколько продуктивных сделок на выставочной площадке.

Масштабный стенд на «Лесдревмаш-2020» подготовила LIGA, официальный представитель завода KDT в России. На площади 522 м2 разместились 19 единиц высокотехнологичного оборудования для мебельной индустрии. Особое внимание специалисты
уделили программному обеспечению — самые современные разработки в этой области были представлены на стенде «Цифровое мебельное производство».

Генеральный директор компании Виталий Кривошеев отметил, что форматно-раскроечные центры в этом году пользуются повышенным спросом — компания заключила контракты на продажу больше сотни таких станков. Хороший объём продаж и у «МДМ-Техно» — помимо оборудования с ЧПУ фирма продвигает на лесной рынок роботизированные технологии.

Все четыре дня, пока работала выставка, на стенде компании без устали трудился небольшой покрасочный робот Fanuc с функцией шлифования. Начальник департамента продаж мебельного оборудования «МДМ-Техно» Денис Приезжев отметил, что в этом году было продано 15 таких роботов.

Алексей Васичев, 
руководитель филиала компании GreCon в РФ и странах СНГ
Алексей Васичев, руководитель филиала компании GreCon в РФ и странах СНГ

«По поводу выставки мы старались планов не строить, потому что предполагали, что она либо вообще не состоится, либо будет крайне мало участников и гостей. На деле всё оказалось не так плохо. Конечно, не хватает представителей иностранных компаний. Нам повезло — филиал GreCon находится в России, так что никуда ехать не пришлось.

Могу отметить, что к лучшему изменился контингент посетителей — стало заметно меньше тех, кто приходит просто поболтать и разжиться сувенирами. На мой взгляд, это не столько влияние пандемии, сколько закономерное явление — отраслевые выставки проводят довольно часто, и зеваки постепенно сами собой отсеялись. Я ведь, наверное, самый «старый» участник «Лесдревмаша» — присутствовал ещё на первой выставке в 1973 году.

Конечно, тогда я был ребёнком, на экспозицию меня брал с собой отец. Помню, многие тогда приходили за бесплатными ручками, блокнотами, и никаких деловых разговоров. А сейчас график многих посетителей очень плотный, отказываются даже чаю выпить — спешат на следующие встречи. Это, безусловно, радует — значит, люди приходят сюда с конкретными вопросами, они готовы развивать свои производства и знают, что им нужно.

Условно говоря, лучше на стенд придут 10 человек и из них один потом станет клиентом, чем если придут 100 человек, чтобы просто посмотреть. 80% переговоров, которые мы ведём на выставочных площадках, касаются систем искрогашения, и «Лесдревмаш»
не исключение. Эта продукция интересна всем деревообработчикам, потому что касается безопасности производства.

Контрольно-измерительная техника — другое дело, это очень специфичное направление, которым интересуются только некоторые крупные предприятия. И если специалисты подходят и спрашивают об этих приборах, то у них, как правило, есть чёткое понимание проблемы, и они знают, что мы можем предложить решение. Наша компания представлена на российском рынке с 1968 года, конечно, нашу продукцию здесь хорошо знают —
примерно 70% плитных производств оснащены нашими системами искрогашения.

Даже те, у кого стоят другие системы, всё равно про нас знают. И если возникает необходимость в модернизации или замене оборудования, многие из них приходят к нам. Мы готовы ждать, потому что понимаем — наш клиент всё равно к нам придёт. Выставки тоже работают на пополнение клиентской базы.
Я всегда говорю, что общение с уже состоявшимися клиентами, безусловно, важно, но с ещё важнее искать новых.

Поэтому нашу команду, которая работает на экспозиции, я настраиваю на то, чтобы они внимательно смотрели на соседние стенды, на посетителей и пытались определить, кто из них наш потенциальный заказчик.

Например, если специалист задаёт вопросы о фильтрах, значит, и наша продукция ему будет интересна. Эта тактика приносит результаты, и на «Лесдревмаше» мы тоже получили несколько новых деловых контактов. А значит, выставка уже себя оправдала».

Критический взгляд

Оптимизм крупных производителей деревообрабатывающего оборудования разделяют далеко не все их коллеги и поставщики. Один из экспонентов выставки, пожелавший остаться анонимным, отметил, что вовсе хотел отказаться от участия в выставке, но не вышло — организаторы не вернули предоплату.

На эти средства компания подготовила стенд на треть изначально запланированной площади. И никакой деловой активности за все дни работы выставки специалисты не увидели. Вполне вероятно, что в будущем эта организация покинет списки постоянных участников «Лесдревмаша».

Под вопрос результативность мероприятия поставили и в «СТЦ КСТ». Компания является поставщиком промышленного оборудования и на выставке представила стандартный комплекс станков для мебельщиков — фрезерный с ЧПУ, кромкооблицовочный и форматно-раскроечный. Генеральный директор Андрей Грабуча признал, что интерес к ним со стороны посетителей есть, но о продажах, пока идёт выставка, говорить рано — результат будет виден после её окончания.

Больших надежд предприниматель не питает: по его словам, 90% тех, кто интересуется таким оборудованием, — одни и те же из года в год. Структура рынка не меняется, новых предприятий мало, а значит, все потенциальные продавцы и покупатели уже знакомы друг с другом, и надеяться на новые контакты не приходится. К тому же по многим производствам ударил коронавирус — в Республике Марий Эл из 170 мелких предприятий на плаву осталось около 80, привёл пример Андрей Грабуча.

А ведь пандемия ещё не отступила.

Игорь Лапченко, 
начальник отдела продаж Kvarnstrands
Игорь Лапченко, начальник отдела продаж Kvarnstrands

«Современные производители понимают, что конечный результат во многом зависит от того, какой инструмент они используют для обработки древесины. Если он качественный, то и продукт будет таким же. Понимают это и конечные потребители изделий. Конкуренция на этом рынке очень высокая, производителей много, идёт борьба за покупателя.

Так что лесопромышленники стараются выбирать более дорогой, качественный инструмент и воспринимают эти расходы как инвестиции в бизнес. Ещё 5-7 лет назад тенденция была иная — большинство производителей стремились сэкономить.

Но со временем они пришли к пониманию, что более дорогой инструмент дешевле в обслуживании. И даже несмотря на то, что российский рубль просел по отношению к другим валютам, наши заказы не упали в объёмах, а сохранились на прежнем уровне. Для нас такая активность на российском рынке стала неожиданностью. Мы думали, что из-за карантина многие предприятия закроются или снизят объёмы производства, а потребители будут склонны к экономии.

Однако наши партнёры говорят о том, что не успевают производить продукцию в требуемом объёме — не хватает сырья, а вот со спросом проблем нет. Думаю, на этой ситуации положительно скажется принятие закона о запрете на вывоз необработанной древесины. Признаюсь, мы ждали этой инициативы давно, и надеемся, что её введение будет способствовать созданию предприятий глубокой переработки и позволит отслеживать древесину на всём протяжении её жизненного цикла.

Конечно, сейчас эта задача сформулирована не так масштабно, но вектор задан верный. Если говорить о развитии международного рынка, то некоторые наши партнёры в других странах (я не буду их называть) уже всерьёз обеспокоены тем, что их могут отрезать от российской сырьевой базы, ведь в расчёте на неё были построены целые заводы.

Российским деревообработчикам нужно сфокусироваться на том, чтобы производить качественную продукцию глубокой обработки и искать рынки сбыта за границей. Это сложно, но тому, кто хочет развиваться и добиваться успеха, рано или поздно приходится делать следующий шаг. И сейчас это как никогда актуально».

Верим в лучшее

И всё же позитивный настрой большинства участников выставки определённо перевешивал все критические комментарии. В двух словах его можно описать так: «Ожидали худшего». Угроза коронавируса, действительно, ещё в буквальном смысле витает в воздухе, и в целом в отрасли ощущается некоторая неопределённость — что будет дальше? Многие отвечают на этот вопрос позитивно и уверенно: «Будем развиваться!». Именно такой настрой у руководства Finscan.

«Выставка оказалась лучше моих ожиданий. Да и в целом состояние отрасли сейчас неплохое, не так всё страшно, как мы ожидали. Рост курса евро и, соответственно, цен на продукцию позволяет нашим заказчикам оставаться на плаву. А значит, и нас они обеспечивают работой. Мы планируем расширять своё присутствие в регионах, увеличивать объёмы продаж оборудования, оказывать сервисные услуги нашим клиентам — словом, делать всё то же, что делаем сейчас», — поделился планами генеральный директор Finscan Rus Сергей Кирилин.

Не могли мы не обратиться с этим вопросом к команде ООО «Теплоресурс», которая участвовала во всех осенних послекарантинных выставках — в Братске, Красноярске и Москве.

«Повторю то, что говорил ещё в Иркутской области, — иллюзий мы не питали, но реальность превзошла наши ожидания. Конечно, из-за карантина было не так много участников, и зарубежных гостей не хватало. Надеюсь, в будущем году ситуация стабилизируется.

Мы в любом случае будем принимать участие и на площадке «Лес-
древмаш-2022», и в других отраслевых мероприятиях. Потому что наша миссия здесь не просто найти клиентов, но и заявить о себе — вот мы, живы, здоровы, работаем. И когда посетители приходят на экспозицию и видят какие-то узнаваемые вещи, например, наши рыжие котлы, то понимают — всё в порядке, предприятия работают, отрасль развивается», — резюмирует менеджер ООО «Теплоресурс» Дмитрий Потапов.

Текст и фото: Мария Кармакова

Статья опубликована в журнале Лесной комплекс №6 2020

Нашли ошибку?

Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter

Woodex-2021 Главные события выставки Woodex-2021: обзор выставочной...
Перейти к проекту →
Новости
AMF-Bruns

Успешный крупный проект: AMF-Bruns вводит в эксплуатацию новый завод по производству биотоплива

AMF-Bruns в настоящее время реализует масштабный проект для одной из ведущих энергетических компаний Европы, который...

Читать далее...

Понравилась статья?

Рынок

Выбор читателей

в начало
Лесной комплекс

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.