ЛПК в поисках точки опоры | Лесной комплекс
ГЛАВНОЕ МЕНЮ
взгляд профессионалов отрасли на ситуацию в ЛПК
Подписывайтесь в социальных сетях

«Российский лес» в Вологде ежегодно закрывает выставочный сезон, по традиции здесь подводят итоги уходящего календарного года и строят планы на следующий. Общей тенденцией 2022 года стало сокращение количества экспонентов за счёт ухода с российского рынка европейских компаний, и на вологодской площадке это тоже было заметно.

Но виден был и другой вектор — активизация отечественных игроков, которые взяли курс на продвижение своих товаров и услуг, способных заместить выбывшие зарубежные продукты или предложить лесопромышленникам альтернативные пути развития своего бизнеса.

Другой подход

Одним из самых провальных в этом году стал пеллетный рынок: при минимальном внутреннем спросе закрытие традиционных экспортных каналов привело к коллапсу в этом сегменте. Первое время производители переправляли свою продукцию в Европу через турецкие компании, но к концу года и этот путь оказался перекрыт. Наряду с потерей прибыли от продажи востребованной на Западе продукции перед российскими лесопромышленниками вновь замаячили горы щепы и опилок, ведь других способов столь же эффективно перерабатывать отходы деревообработки у них не было.

«Осенью этого года мы вышли к переработчикам с хорошим предложением: ввиду того, что пеллетная продукция слабо востребована из-за санкций, на предприятиях можно установить модуль для производства угольных пеллет и брикетов. Они гораздо более востребованы сегодня, чем привычные древесные, и каналы сбыта более широкие и доступные. Мы предлагаем нашим партнёрам не проект, а готовое техническое решение, демократичное по цене и достаточно быстро окупаемое.

Сегодня участникам российского ЛПК нужны как раз такие решения, не капиталоёмкие, но приносящие быструю прибыль. Своё решение мы представили в этом году на нескольких региональных отраслевых выставках и везде видели большой интерес к нему со стороны как самих лесопромышленников, так и местных отраслевых ведомств. ЛПК потребовалось немало времени, чтобы оправиться от ущерба, нанесённого санкционной политикой.

Сейчас пришло время, когда многим удаётся наконец нащупать точку опоры и начать движение вверх. Мы видим это по тому отклику, который получаем от потенциальных клиентов, а также по заключаемым контрактам», — представил своё видение ситуации генеральный директор ООО «Корпорация Экокарбон» Алексей Невров.

Выставка "Российский лес" 2022

Ещё один постоянный участник всех отраслевых выставок — Ассоциация «КАМИ», которая своевременно взяла курс на импортозамещение, ставшее одним из главных трендов этого года. Компания также не отказывается от сотрудничества с партнёрами из «дружественного» зарубежья.

«На выставке в Вологде мы представили заточное оборудование IRONMAC, инструмент для лесопильных производств от различных производителей. Деревообрабатывающие центры на эту выставку мы не привезли, но всегда готовы организовать для наших потенциальных клиентов выезд на производственные площадки, где эксплуатируется поставляемое нами оборудование.

Таким образом, они смогут не только увидеть станки в работе, но и пообщаться со специалистами, которые непосредственно с ними взаимодействуют, получить прямую обратную связь.

Непростая ситуация в экономике дала нам стимул к развитию, ещё большей диверсификации бизнеса, освоению новых партнёрских связей. Мы занимаем те ниши, которые высвобождаются с уходом европейских компаний, предлагаем проверенное и качественное оборудование, которое вполне способно заместить зарубежные аналоги.

Речь идёт не только о деревообработке, но и о лесопилении, котельном оборудовании, решениях для переработки отходов. На момент проведения выставки на основном складе компании в Москве находится более 5 тыс. единиц оборудования, примерно столько же в пути. Так что без технической поддержки российские лесопромышленники не останутся», — поделился оптимистичным настроем директор отдела продаж представительства «КАМИ» в Вологде Вячеслав Шипицын.

Выставка "Российский лес" 2022. Спецтехника

С верой в бренд

Многие российские компании отмечают, что тренд на импортозамещение помог им в продвижении своей продукции на рынке. Речь идёт об инструменте для лесопиления и деревообработки, комплектующих и расходных материалах для лесозаготовительной и лесовозной техники. Например, ООО «Нортэкс» на протяжении 10 лет осуществляет комплексное снабжение предприятий с основным упором на ГСМ. Компания работает с клиентами в различных отраслях промышленности, включая лесную, и специалисты отмечают рост интереса и доверия к российским производителям масел и смазочных материалов.

«За годы нашей работы с российского рынка ГСМ ушли многие европейские компании, и в последнее время эта тенденция усилилась по понятным причинам. Конкуренция снизилась, и мы смогли больше вкладываться в расширение ассортимента, предлагать клиентам больше видов продукции, чтобы заместить те позиции, которые стали им недоступны в связи с санкционной политикой.

Основной акцент мы делаем на базовые масла производства Ярославского нефтеперерабатывающего завода, который считается одним из лучших производителей в этом сегменте. А в дополнение к ним предлагаем клиентам продукцию японских компаний, ассортимент которых включает синтетические масла и пакеты присадок, которые в России пока не производят.

Благодаря этому мы обеспечиваем пользователей полным спектром качественной продукции, а также оказываем консультационные услуги, помогая в подборе подходящих материалов, исходя из условий эксплуатации техники или в ситуации, когда клиенту нужно подобрать альтернативное масло взамен используемого ранее.

Стоит отметить, что в нынешних условиях пользователи быстрее переходят на новые продукты и больше доверяют российским брендам. Многие выбирают их в первую очередь потому, что хотят избежать проблем с поставками, но не последнюю роль играет и качество — у российских смазочных материалов оно не уступает европейским аналогам.

Безусловно, есть ещё клиенты, принципиально настаивающие на использовании продукции зарубежных производителей, к которой они привыкли. Но тогда стоит учитывать, что в нынешних условиях очень велик получить вместо оригинального товара подделку, и тогда в лучшем случае клиент теряет деньги, а в худшем наносит вред своей технике, используя продукт низкого качества», — рассказал директор ООО «Нортэкс» Алексей Меньков.

Выставка "Российский лес" 2022. Спетцхеника

Ещё один участник выставки «Российский лес» — компания «ХАРТУНГ», которая с момента основания в 2006 году поддерживает курс на импортозамещение. Производственная площадка находится в России, и для производства колёсных дисков здесь используют исключительно отечественное сырьё. В связи с дефицитом зарубежных товаров в этом сегменте компания ведёт активную работу по расширению продуктовой линейки и уже в 2023 году представит новинки.

«В этом году ООО «ХАРТУНГ» принимало участие в выставке «Российский лес» в третий раз. Для нас это всегда отличная возможность встретиться и пообщаться с клиентами, коллегами и партнёрами, рассказать о наших новинках и узнать актуальные новости отрасли. Именно с такими ожиданиями мы отправились в Вологду и в этом году.

На выставке наши специалисты знакомили посетителей со специализированными прицепами и полуприцепами HARTUNG в различных модификациях, которые традиционно вызывают интерес у компаний, занимающихся лесозаготовкой и деревообработкой.

Также на выставке были представлены колёсные диски HARTUNG для грузовых машин и автобусов, прицепной, сельскохозяйственной и строительной техники, которые пользуются спросом у предприятий, содержащих автопарк грузовых автомобилей и техники. Несмотря на ряд трудностей, с которыми нам, как и большинству компаний, пришлось столкнуться, 2022 год стал для нас продуктивным.

Мы разработали и произвели несколько новых моделей грузовых колёсных дисков и в следующем году продолжим работу в этом направлении», — отметила исполнительный директор ООО «ХАРТУНГ» Елизавета Рыжова.

Сохраняя и приумножая

Дилеры европейских брендов массово переходят на сотрудничество с российскими и китайскими производителями лесной спецтехники, при этом многие из них продолжают поддерживать отечественных пользователей машин европейских брендов.

Например, компания Tigercat не отгружает технику в Россию, однако ООО «Амбитех» продолжает обеспечивать своих клиентов запчастями для канадских машин и оказывать сервисные услуги. Аналогичная ситуация с финским брендом Kesla: харвестерные головки и запчасти попадают в Россию благодаря параллельному импорту.

«Санкции привели к изменению логистики, её стоимость значительно увеличилась, и это привело к росту стоимости поставок, поскольку теперь они осуществляются не напрямую с завода, а через посредников. Сроки доставки также увеличились: по продукции Tigercat они начинаются от трёх месяцев, по Kesla — от месяца.

Все работы производятся по полной предоплате: производители и поставщики не хотят рисковать, ведь товар может задержаться в пути на любом этапе», — пояснил руководитель обособленного подразделения ООО «Амбитех» в Вологде Андрей Колмогоров.

Одновременно компания расширяет партнёрские связи с российскими производителями спецтехники: недавно «Амбитех» стал дилером тракторного завода «ДСТ-Урал», который выпускает бульдозерную технику и фронтальные погрузчики. Также в проработке совместный проект с компанией UMG СДМ, которая включает несколько машиностроительных заводов в разных регионах страны.

Представители дилерских организаций признают, что ситуация в лесопромышленной отрасли крайне нестабильная, и большинство игроков этого рынка не готово вкладываться в дорогостоящую технику. В приобретении новых машин заинтересованы компании, у которых есть понятные и стабильные каналы сбыта своей продукции, остальные ставят перед собой задачу поддерживать имеющуюся технику в работоспособном состоянии.

Несколько проще в этом плане держателям машин Komatsu: поставки в Россию запчастей для них продолжаются, как и сервисное обслуживание, в том числе благодаря специалистам ООО «Сумитек Интернейшнл».

«В текущих обстоятельствах наша компания чувствует себя уверенно, мы продолжаем осуществлять поставки техники и запчастей Komatsu, смазочных материалов Idemitsu, обеспечивать сервисное обслуживание и ремонт оборудования. На выставке в Вологде мы ещё раз напомнили о себе, встретились с текущими клиентами и потенциальными партнёрами, подтвердили, что они могут быть уверены в долгосрочном сотрудничестве с нами.

Всех волнуют сегодня сложности с логистикой и связанные с этим проблемы: сроки поставки и стоимость спецтехники. Затраты на логистику действительно увеличились, но это общая тенденция, к тому же в структуре стоимости техники их доля невелика. Уверен, мы сможем предложить заказчикам привлекательные условия для покупки наших машин и оборудования.

Что же касается сроков поставки, то мы стараемся заказывать технику заранее и держать продукцию на складе для скорейшей отправки потребителю.

Если говорить о планах и перспективах, они и простые, и одновременно сложные: укреплять позиции на рынке, исполнять свои обязательства перед сотрудниками компании, клиентами и партнёрами, а самое главное — продолжать бесперебойные поставки проверенной техники Komatsu, которая успела зарекомендовать себя в отрасли», — заявил руководитель обособленного подразделения ООО «Сумитек Интернейшнл» в Архангельске Андрей Петров.

Выставка "Российский лес" 2022. Экскаватор Komatsu

Компания «Meusburger Новтрак», напротив, планирует расширять текущий ассортимент техники и удивлять своих клиентов новыми разработками, чтобы соответствовать их ожиданиям и уровню запросов.

«В планах на 2023 год реализация необычных и масштабных проектов, участие в новых выставках и проведение домашней выставки Hausmesse-2023 на высоком уровне. Отмечу, что выставка «Российский лес», по нашему мнению, является на Северо-Западе одной из самых перспективных площадок для презентации техники, поэтому мы являемся её экспонентами на протяжении семи лет и по-прежнему довольны эффектом, который получаем от участия в мероприятии.

Новые деловые знакомства, возможность представить изделия целевой аудитории и увидеться с постоянными партнёрами, обсудить ситуацию в отрасли и заключить новые контракты на поставку техники — это те ожидания, которые оправдались на 100%.

Для того, чтобы соответствовать ожиданиям, как и годами ранее, планируем выпускать на рынок спецтехники интересные новинки, удивлять новыми разработками, совершенствуя текущий ассортимент, активно внедряя самые передовые технические решения.

Поэтому, помимо отечественных поставщиков, мы продолжаем сотрудничать и с зарубежными производителями. Для нас важна не страна-производитель, а качество и надёжность самой техники, чтобы она работала без нареканий в соответствии с транспортными задачами клиента», — отметил менеджер отдела сбыта ЗАО «НОВТРАК» Иван Антонов.

Спикер признал, что 2022 год был достаточно непростым для отрасли машиностроения. В начале года компании пришлось столкнуться со спадом продаж в связи с нестабильной ситуацией в мире, санкциями и полной перестройкой логистических цепочек. Однако специалистам «Meusburger Новтрак» удалось свести к минимуму влияние негативных факторов и выстроить работу с клиентами в новых условиях.

«Логистика восстановлена, найдены самые выгодные маршруты, решены многие проблемы с отсутствием на рынке некоторых европейских комплектующих, заключены новые соглашения с отечественными поставщиками.

На производстве установлен новый лазерный станок для резки профильных труб, завершена реконструкция цеха окончательной сборки, что позволило увеличить мощности и расширить возможности компании по производству инновационной прицепной техники.

Можно сказать, что мы обновились и готовы к работе в новых условиях с новыми возможностями на внутреннем рынке. Останавливаться на этом не планируем, сейчас компания переходит к следующему этапу расширения — строительству покрасочной камеры и дополнительного сварочного цеха для сложных изделий. Также продолжится оснащение производства современным оборудованием для улучшения качества выпускаемой продукции», — пояснил Иван Антонов.

Выставка "Российский лес" 2022/ Лесовоз

Сравнять счёт

С новыми вызовами пришлось столкнуться в прошедшем году и специалистам ООО «Техстройконтракт». Компания осуществляет поставки китайской и корейской спецтехники для российских потребителей.

«Участие в выставке в Вологде стало для нас возможностью встретиться с действующими клиентами и найти новых, презентовать свои возможности и оценить потенциал этого рынка в текущих условиях. Мы видим, что лесопромышленникам приходится непросто в нынешней ситуации: и в целом ситуация крайне нестабильная, и конкретно с поставками машин есть проблемы.

Большинство закупок спецтехники проходит через лизинг, и на определённом этапе воспользоваться этим механизмом было достаточно сложно. Сегодня есть решения, и поставки идут, но возникают новые сложности.

В частности, государство повышает утилизационный сбор на определённые виды техники, включая отдельные категории бульдозеров, погрузчиков и экскаваторов, производство которых освоено на территории России. Соответственно, рост стоимости этой техники, ввозимой из других стран, составит от 5 до 15%», — пояснил региональный директор ООО «Техстройконтракт» Константин Рыжонков.

Действительно, ещё в ноябре Правительство РФ утвердило повышение утильсбора на спецтехнику, ряд грузовиков и полуприцепы с 1 января 2023 года. В Минпромторге пояснили, что индексация необходима для «выравнивания рыночной стоимости иностранной и российской продукции».

«В результате нарушения сложившихся логистических цепочек, а также роста курса рубля к иностранным валютам отмечается существенный рост импорта специализированной самоходной техники из Китайской Народной Республики.

Происходит это в том числе за счёт агрессивной ценовой политики китайских производителей, обеспечиваемой национальными мерами государственной поддержки. В этих условиях стоимость импортной техники стала ниже стоимости продукции российских производителей», — отметил в интервью «Российской газете» замглавы Министерства промышленности и торговли РФ Альберт Каримов.

Выставка "Российский лес" 2022. Работа техники

Согласно постановлению, утильсбор на новые полуприцепы вырастет более чем в 6 раз, стоимость бульдозеров вырастет до 74%. А вот техника, производство которой в России не освоено, например, дорожные фрезы, ресайклеры, бетоноукладчики, самоходные скоростные комплексы по укладке асфальтобетонных дорог, утилизационным сбором не облагается. Пока в эту категорию входят и специализированные лесозаготовительные машины — харвестеры.

Впрочем, работу над созданием российских аналогов ведут достаточно активно. В частности, ООО «Амкодор-Онего» уже комплектует свои машины мостами и манипуляторами собственного производства. К концу 2024 года компания планирует наладить серийный выпуск новых современных моделей техники, а до 2028 года — освоить полный цикл производства лесных машин.

«Выставка «Российский лес» — одно из знаковых мероприятий в лесной отрасли, которое мы стараемся не пропускать. 2022 год не стал исключением. Цель нашего участия — вживую встретиться с действующими и будущими клиентами, пообщаться в неформальной обстановке, получить обратную связь.

А самое главное — показать, что, несмотря на турбулентность в отрасли, наш завод устойчиво продолжает свою деятельность по производству современной надёжной и в тоже время простой в обслуживании техники. И нам это удалось: представленные на выставочной экспозиции опытные образцы тяжёлых машин нового поколения, безусловно, вызвали большой интерес у посетителей.

Техника почти полностью состоит из элементной базы собственной разработки: не менее 80% комплектующих изготовлено предприятиями Союзного государства Беларуси и России. Это касается всех ключевых компонентов, таких как мосты, манипуляторы, захваты, харвестерные головки.

Столкнувшись с санкциями, «Амкодор» благодаря профессиональному коллективу и накопленному за десятилетия научно-техническому потенциалу смог в кратчайшие сроки создать импортозамещающий качественный продукт, не уступающий своей производительностью, эргономикой и дизайном западным образцам.

Мы этим гордимся! На 2023 год планы амбициозные: от замещения импортной техники до выхода на новый уровень поддержки клиентов и дилеров», — поделился заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ООО «Амкодор-Онего» Олег Маслов.

Выставка "Российский лес" 2022. Спецтехника

Всегда на связи

Тему трендов на рынке спутникового M2M в 2022 году продолжила директор по операционному управлению

ООО «Илимский ЛТУС» Ксения Каракчиева, которая выступила на деловой программе форума «Российский лес» с докладом «ПАК «Кедр» — цифровое решение для лесозаготовителей в эпоху импортозамещения». В числе ключевых векторов развития цифровых технологий в эпоху санкционной политики спикер отметила не только уход западных компаний с российского рынка, но и рост числа цифровых устройств для передачи данных, которые используют в лесной промышленности, в частности в лесозаготовке.

«По данным Роскосмоса и исследовательского агентства J’son & Partners Consulting, количество работающих устройств будет увеличиваться. Это обусловлено тем, что бизнес хочет мониторить и контролировать свою структуру, свои объекты. Ещё один тренд прослеживается на законодательном уровне — это обязательное использование специального оборудования на транспортных средствах, которые перевозят древесину, участвуют при тушении лесных пожаров.

Лесным кодексом закреплено: транспортные средства должны быть оснащены программным обеспечением, позволяющим передавать в оперативном автоматическом режиме данные системы «ГЛОНАСС». Но, как мы знаем, далеко не все делянки покрыты сетью GSM, и тут на помощь приходит спутниковая связь, в частности наша разработка — программно-аппаратный комплекс «Кедр», — рассказала Ксения Каракчиева.

Цифровая платформа «Кедр» — совместная разработка АО «Спутниковая система «Гонец» и
ООО «Илимский ЛТУС», она создана специально для лесозаготовительной отрасли и позволяет полностью автоматизировать сбор данных с техники, осуществлять оперативный контроль её работы, предотвращать нецелевое использование техники и ГСМ, хищение леса, существенно снижать операционные затраты.

«Разработка Илимского ЛТУС полностью отечественная — российское ПО и российская спутниковая система «Гонец» позволяют пользователям решать оперативные бизнес-задачи, а также гибко подстраиваться под новые требования. При этом заказчик может быть уверен в надёжности решения: где бы не находилась инфраструктура, спутник обеспечивает 100% покрытие по РФ, в том числе в северных и полярных регионах.

Данные не покидают территорию России и передаются в информационную систему заказчика по защищённым каналам связи», — отметила директор по операционному управлению ООО «Илимский ЛТУС».

Тема поддержки российских лесопромышленников стала в итоге ключевой для всей выставки. Приветствуя участников мероприятия, заместитель председателя Совета Федерации Федерального Собрания Юрий Воробьёв напомнил, что «Российский лес» в 27-й раз проходит на вологодской земле.

«Очень важно, что и в эти непростые годы она по-прежнему привлекает внимание большого количества профессионалов. У российского леса и российской лесной отрасли прекрасные перспективы, но сегодня этой отрасли нужно помогать. И мы все готовы подставить своё плечо», — подчеркнул г-н Воробьёв.

Выставка "Российский лес" 2022. Грузовая техника

Текст и фото: Мария Кармакова

Статья опубликована в журнале Лесной комплекс №1 2023

Нашли ошибку?

Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter

Обзор стенда LIGA: перфекционистский подход ко всем проектам и станочным решениям
Обзор стенда LIGA: перфекционистский подход ко всем... В этом году компания LIGA (ООО «Лига») продолжает бить...
Читать онлайн
Новости

Шредеры и рубительные машины от «СтанкоЛеса»: прибыльный бизнес на отходах

На выставке Woodex кировская компания «СтанкоЛес» продемонстрировала свои последние разработки — мощные рубительные машины, промышленные шредеры и целые линии для утилизации производственных, древесных и сельскохозяйственных отходов.

Читать далее...

Рынок

Выбор читателей

Подпишитесь на телеграм-канал "Лесной комплекс" Свернуть
в начало

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.