Выставка «Эксподрев» 2020 в Красноярске: пора менять формат?

После старта выставочной деятельности в Братске открытие «Эксподрева» в Красноярске сомнений почти не вызывало. И действительно, мероприятие состоялось, хоть и позже обычных сроков. Оговорка «почти» в данном случае обусловлена не столько коронавирусными событиями, сколько обстановкой в Минлесхозе принимающего региона: за пару недель до открытия выставки ведомство оказалось буквально «обезглавлено» — министр лесного хозяйства Красноярского края Димитрий Маслодудов сначала уволился по собственному желанию, а через пару дней был арестован по обвинению во взяточничестве.

И хотя представители министерства отсутствие деловой программы на выставке объяснили заботой о здоровье участников, при взгляде на стенд лесного ведомства, красочно оформленный, но большей частью пустовавший, невольно возникали сомнения — в этом ли главная причина?

После церемонии открытия «Эксподрева» мы попросили прокомментировать эту ситуацию заместителя министра лесного хозяйства Красноярского края Анвара Бикбова, временно осуществляющего полномочия по руководству ведомством.

«Пока говорить о том, что у нас что-то поменяется, преждевременно. Министерство работает в плановом режиме, и никаких глобальных изменений у нас не происходит. Участие в выставке для нас означает, во-первых, возможность обозначить актуальные вопросы и нацелить всех участников на бережное отношение к природным ресурсам.

Нужно привлечь внимание к лесной отрасли, потому что она сложная и требует дополнительных решений, новых идей. Но прежде чем привносить что-то новое, это требует обсуждения и закрепления на законодательном уровне», — отметил Анвар Бикбов.

На вопрос о том, как соотносится стремление к диалогу и выработке новых идей с отменой деловой программы «Эксподрева», чиновник ответил, что распространение коронавирусной инфекции в текущем году исключило возможность личного общения не только на красноярской выставке, но и на многих других массовых мероприятиях, и предложил принять ситуацию такой, какая она есть.

«В будущем, когда работа войдёт в привычное русло, мы вновь будем встречаться, обсуждать проблемы и вести диалог в живом режиме», — пообещал временный глава ведомства. Думается, фраза о «вхождении в русло» имела отношение не только к пандемии, но и к обстановке в краевом Минлесхозе.

Как бы то ни было, традиционный лесопромышленный форум
на «Эксподреве» в этом году организаторы решили не проводить. Безусловно, популярности выставке это не добавило. С другой стороны, вряд ли на этих заседаниях и семинарах мы услышали бы что-то принципиально новое. Проблемы отрасли системные и решений требуют комплексных, с участием высших органов власти. А представителей федерального уровня на выставке в этом году явно не ждали.

Новинки где?

Некоторым преувеличением оказался и анонс «Эксподрева» как площадки, где будут представлены «новейшие образцы оборудования для лесной отрасли». То есть образцы-то участники как раз привезли, и в немалом количестве — на уличной экспозиции выстроилась целая шеренга лесных машин, погрузчиков и манипуляторов Ponsse, John Deere, Bracke Forest, Iveco, CASE, Komatsu, Sennebogen, Doosan, Palfinger, TCM, VPL, Manitou, а в павильоне периодически отдавались эхом звуки работы лесопильных линий и деревообрабатывающих станков. Но те, кто посещал выставку в прошлом году, не могли не заметить, что большинство этих моделей уже демонстрировали ранее.

Конечно, менее эффективными и производительными они
от этого не стали. Но всё же возникает закономерный вопрос — почему не привезли новинки? Ведь у многих компаний они есть.

В ходе общения с участниками ситуация прояснилась: одни придержали свежие модели до будущего года — как говорится, до лучших времён, когда их сможет увидеть большее количество заинтересованных специалистов; другие решили ещё раз представить свои лучшие разработки и продукты, которые уже заслужили положительные отзывы отраслевого сообщества. Наконец, были и те, кто просто не успел подготовить новое оборудование к выставке, в их числе компания «Алтайлестехмаш».

«В Красноярск мы привезли лесопильную линию среднего класса, которая позволяет перерабатывать до 100 кубометров круглого леса за 8-часовую смену, при этом качество пиломатериала соответствует экспортным стандартам. Такие линии пользуются большим спросом даже сегодня, несмотря на эпидемию и связанные с ней ограничения. У нас на эти станки сформировалась очередь где-то на месяц вперёд. Эту же линию мы демонстрировали в Братске, только без бревнопильного станка.

Хотели привезти на «Эксподрев» новое оборудование, но не успели его подготовить. Поэтому отложили до будущего года. Не хочу заранее разглашать информацию и вдаваться в подробности, могу только сказать, что новинки полностью соответствуют современным тенденциям в отрасли и продвигают совершенно новые принципы пиления древесины.

Что до самой выставки, то мы планировали в первую очередь встретиться с нашими региональными представителями — компанией «Стандарт 600», обсудить текущие дела и перспективы сотрудничества, ну и, конечно, показать само оборудование и по возможности продать его — в общем, стандартный набор для любой выставки.

По сравнению с Братском здесь активность выше, поэтому надеемся, что с этой площадки мы получим какую-то раскачку в плане привлечения новых заказчиков. Красноярский край
для нас один из ключевых регионов присутствия, помимо официального дилера несколько других фирм торгуют здесь нашим оборудованием, и планы по охвату рынка большие», — поделился директор по развитию «Алтайлестехмаш» Юрий Архипов.

Новая реальность

Тему пандемии и её влияния на лесной бизнес так или иначе приходилось затрагивать почти в каждой беседе — набившая оскомину, она стала реальностью, в условиях которой все мы существуем. И тем отраднее было слышать от экспонентов, что для многих из них эпидемия коронавируса не стала причиной спада спроса на продукцию.

Например, научно-производственная фирма «Техпромсервис» в этом году реализовала несколько масштабных проектов, в том числе поставила линию механизации четырёхстороннего станка в Нижнее Приангарье и получила аналогичный заказ от предприятия в Иркутской области.

В целом специалисты отмечают рост интереса со стороны сибирских лесопромышленников: если в прошлом году компания отработала только один запрос из этого региона, то в 2020-м количество заявок заметно возросло.

Хотя, по оценке представителей фирмы, лесная промышленность за Уралом отстаёт от Вологды примерно на три года, а та, в свою очередь, на столько же от европейской части России.

«Та же Карелия или Ленинградская область, которая ближе к Финляндии, даже по отношению к Вологодской области по развитию находится на пару-тройку лет впереди. Например, в Карелии заказчики выходят на нас с чёткими запросами, они понимают, что хотят получить от оборудования.

А в Вологде лесопромышленники у нас спрашивают, что мы можем предложить им для развития глубокой переработки. За Уралом только начинают задумываться об этом направлении, пока здесь нет чёткого представления о том, как должно быть организовано такое производство.

Не хватает и квалифицированных кадров: если по лесопилению рабочие есть, то по сращиванию и склейке их найти гораздо сложнее. А как вкладываться в проект, если нет специалистов?», — комментирует менеджер НПФ «Техпромсервис» Михаил Петров.

«Наша компания на выставке была представлена на двух стендах: как обычно, мы привезли рукава высокого давления и оборудование для их изготовления двух зарубежных брендов — Uniflex (Германия) и Gates (США).

Кроме того, наша фирма является официальным дилером Doppstadt, поэтому на втором стенде мы презентуем немецкие машины для переработки порубочных остатков и измельчения негодной древесины. По сравнению с прошлым и позапрошлым годами явственно ощущается спад интереса к выставке — меньше и участников, и посетителей.

Однако среди тех, кто всё же пришёл в эти дни в МВДЦ «Сибирь», были специалисты, которые заинтересовались нашей продукцией, и мы надеемся, что эти контакты перерастут в плодотворное сотрудничество. Так что об участии не жалеем. Считаю, что присутствовать на таких мероприятиях необходимо, хотя бы для того чтобы показать — да, времена трудные, но мы здесь, работаем в прежнем режиме, и нам есть что предложить потенциальным клиентам.

Если говорить о рынке гидравлики в целом, то мы не ощутили какого-то глобального спада спроса на продукцию, а по некоторым направлениям даже отметили подъём. Благодаря тому, что наши партнёры не прекращали свою деятельность в условиях пандемии, и мы продолжали обеспечивать их оборудованием, осуществляли сервисную поддержку.

Есть у нас постоянные клиенты и в Красноярском крае, надеемся, что их станет больше. Наш интерес к сибирскому рынку подтверждает тот факт, что наряду с филиалом компании в Ангарске мы открыли ещё один в Красноярске. Так что мы заняли свою нишу и видим перспективы для дальнейшего роста».

И снова кадровый вопрос

Так что и без пленарного заседания, докладов спикеров и приглашённых экспертов кулуарные диалоги с лесопромышленниками и производителями оборудования вывели нас на те же общеотраслевые вопросы, которые обсуждают на всех без исключения форумах и сессиях. И, конечно, кадровый вопрос обойти не удаётся никогда. Эту тему мы продолжили в беседе с представителем Дивногорского техникума лесных технологий.

Восемь учебных классов, оборудованных в сотрудничестве
с международными компаниями — производителями современной лесозаготовительной техники, конкурс 2,2 человека на место — самый высокий среди 19 лесных техникумов, успехи студентов и выпускников на международных конкурсах профмастерства, более
30 образовательных программ, список которых постоянно пополняется — например, с 2019 года тут готовят операторов беспилотных летательных аппаратов. О достижениях техникума можно говорить долго, и всё это очень оптимистично.

Но вопрос в другом — куда направляются эти прекрасно обученные специалисты после выпуска, если их катастрофически не хватает?

«Потребность в специалистах в лесной отрасли огромная, наши исследования это подтверждают. В настоящий момент Россия стоит перед огромным провалом по части кадрового обеспечения.

Сказались одновременно и демографическая яма, и смена поколений, и отъезд иностранцев из Средней Азии, на которых мы, к сожалению, как на костыль, пытаемся опираться. Уже стало притчей во языцех, что у нас огромное количество экономистов и юристов, а кто будет работать непосредственно руками? Ведь мы видим, что всё больше становится приоритетных проектов, где нужен квалифицированный ручной труд.

Именно с этим, помимо прочего, связаны действия власти по увеличению пенсионного возраста, популяризации рабочих профессий и т. д. Государство видит эту проблему и пытается её решать. А мы со своей стороны тесно сотрудничаем с министерством лесного хозяйства края, лесопожарным центром, лесничествами, готовим квалифицированные кадры в соответствии с их запросами.

Проблема в том, что пока мы готовим специалистов, потребности отрасли меняются, в приоритет выходят другие компетенции. Но мы стараемся оперативно реагировать на все изменения», — рассказал представитель техникума Артём Станкеев.

Выставку спасёт шоу

Вернуться к вопросу о технических новинках нас заставил разговор с командой ООО «Ремтехника», давними партнёрами журнала «Лесной комплекс». К выставке специалисты готовились тщательно, хотя и не рассчитывали на большую посещаемость. Поэтому сделали выбор в пользу уличной экспозиции — она и на виду, и в здание МВДЦ «Сибирь» мимо неё не пройдёшь, да и о защитных мерах на открытом пространстве беспокоиться не нужно.

Каждый, кто направлялся на «Эксподрев», вольно или невольно задерживал взгляд на чёрно-жёлтых машинах, привлекавших внимание даже в сентябрьскую дождливую хмарь. Scorpion King от Ponsse раскинул свой мощный хвост с харвестерной головкой почти напротив входа в выставочный центр.

Неподалёку от него расположился форвардер Elephant King, чьи по-настоящему королевские размеры впечатляют — он в два раза больше, вместительнее по загрузке и выносливее своих менее крупных «собратьев».

А рядом в закрытой палатке расположились специалисты «Ремтехники» и Ponsse, готовые ответить на все вопросы, касающиеся технических характеристик представленных машин. Этот стратегический ход принёс вполне ощутимые материальные плоды — во время выставки красноярский дилер подписал контракт с одним из местных лесозаготовительных предприятий, и сразу после закрытия экспозиции Scorpion King направился в свою естественную среду обитания — лес.

Это уже третий харвестер данной модели, который «Ремтехника» отправляет в сибирскую тайгу за последний год. Как раз в октябре 2019-го фирма продала две машины красноярским лесозаготовителям. За это время они настолько хорошо зарекомендовали себя на красноярских просторах, что не только сами пользователи, но и их соседи приняли решение поменять свои харвестеры на более производительные и удобные.

Несмотря на столь успешный результат участия в «Эксподреве»,
об отраслевых выставках в целом специалисты компании высказались весьма критически. По их мнению, для производителей лесной техники это не слишком перспективный формат.

«Я убеждена, что такую технику нужно демонстрировать
не на асфальте и уж тем более не в помещении, а в полевых условиях. Рядом с выставочным центром её даже разместить сложно — негде развернуться. Думаю, устроителям стоит учитывать эти нюансы. Надеюсь, они нас услышат и в будущем организуют какой-то демонстрационный полигон или площадку в лесной зоне, где можно будет показать возможности наших машин.

Несмотря на погодные условия, мы рады, что приняли решение экспонироваться на улице. Здесь и пассажиропоток больше — в первый день светило солнце, и посетители охотно останавливались возле машин, фотографировали, задавали вопросы. В остальные дни было дождливо, и многие заходили к нам в палатку, чтобы погреться. А за чашкой чая или кофе сам собой складывался диалог.

Изначально мы планировали выкупить и стенд в павильоне, но руководство компании не поддержало эту идею, чтобы не подвергать опасности сотрудников и потенциальных клиентов. Конечно, если бы не коронавирус, участников было больше. Но главной нашей целью на этот раз было показать, что мы по-прежнему работаем и готовы к сотрудничеству с новыми партнёрами.

По сути, из года в год в таких мероприятиях участвуют одни и те же компании, однако люди всё же приходят, хотя многие прекрасно понимают, кого они увидят и что будет представлено на экспозиции. Это одно большое сообщество, и выставку многие посещают, чтобы посмотреть, кто остался в строю, представляет новые технологии, развивается и настроен на долгосрочное сотрудничество.

Интернет-форматы очень популярны среди молодёжи, но средний возраст нашей целевой аудитории — 40 лет и более. К нам приходят люди, которые верят в живое общение, в силу слова, для них важно быть услышанными, увидеть интерес в глаза собеседника, получить поддержку своего мнения. Приобрести сложную лесозаготовительную технику — это не чайник на сайте заказать, здесь важен диалог, конструктивное общение, которое позволяет добиться взаимопонимания.

К тому же лесники очень консервативны, они осторожничают, всё перепроверяют, прежде чем принять окончательное решение. Возможно, новое поколение будет более мобильно и заточено на виртуальное общение. Но на текущий момент формат выставок, безусловно, востребован», — считает помощник генерального директора ООО «Ремтехника» Екатерина Еникова.

Проверенные решения

Консерватизм лесозаготовителей отметил и другой участник выставки — Михаил Демченко. Специалист третий год подряд прилетает в Красноярск из города Великие Луки, где находится производство ООО «ВЕЛМАШ-Сервис».

Компания с 2014 года входит в состав PALFINGER и активно продвигает на рынок линейку машин для погрузки леса нового поколения — манипуляторы серии VM, разработанные конструкторами российского «ВЕЛМАШ-С» и австрийского Epsilon. Однако, по словам специалиста, лесозаготовители отдают предпочтение знакомым моделям серии ОМТЛ.

«Манипуляторы серии Q относятся к тяжёлой категории, они востребованы лесозаготовителями, которые работают в сложных климатических условиях. В основном их устанавливают на лесовозы импортного производства.

Машины ОМТЛ на рынке представлены уже давно, они приобрели популярность за счёт Z-образной схемы складывания в транспортное положение — в отличие от традиционной продольной схемы она позволяет получать свободный доступ в моторный отсек для проведения ремонтных работ, повышает устойчивость и управляемость автомобиля.

Многие доверяют этим машинам больше, чем более современным образцам, разработанным российскими конструкторами совместно с австрийскими. Манипуляторы серии VM легче на 400 кг, возможно, это вызывает некоторое недоверие у пользователей. Но все конструкции очень надёжные, проверены в условиях цеха с максимальными нагрузками.

Надеемся, что и эта линейка получит распространение в Красноярском крае, где работают уже сотни наших машин. Для нас это очень перспективный регион, жаль, что выставка в этом году такая малочисленная. Конечно, мы учитывали такую ситуацию и заранее подготовились. Я сам рассылал приглашения более 200 лесозаготовителям края, но к нашему шатру на экспозиции подошло существенно меньше людей. Ощущается
и нехватка зарубежных участников.

А потенциальные посетители, вероятно, зная, что выставка работает не в полном масштабе и не все в этом году представлены, решили отказаться от посещения, особенно в условиях пандемии», — размышляет региональный менеджер по Уральскому и Сибирскому федеральным округам ООО «ВЕЛМАШ-Сервис» Михаил Демченко.

«Рынок лесозаготовки насытился процентов на 75-80, новых игроков с каждым днём становится всё меньше. А действующие клиенты уже знают всё о нашей компании и тех услугах, которые мы предоставляем, они могут связаться с нами в любое время.

Большого интереса к лесозаготовительной технике на выставке мы не ждали — её и так хорошо знают. В этом году большинство посетителей «Эксподрева» пришли, чтобы посмотреть лесопильное оборудование, рубильные машины, пеллетные линии. Государство наконец начало ужесточать требования по уходу за лесосырьевой базой, усилило контроль за утилизацией порубочных остатков.

Поэтому перерабатывающая отрасль сегодня активно наращивает обороты, и есть ощутимый интерес к такому оборудованию. Опять же, сказалась ситуация с коронавирусом — на выставке нет представителей зарубежных компаний, а продукция российских производителей не особенно востребована. Наконец, вызывает вопросы сам формат проведения мероприятия — из года в год он не меняется, и люди не видят смысла ходить сюда и смотреть на красиво стоящие машины и станки.

Нужно шоу, а его не сделать в городских условиях. Пока организаторы не привнесут что-то новое в программу выставки, мы не увидим того ажиотажа, который был, скажем, в 2014 году. На мой взгляд, это была последняя выставка, на которой действительно ощущалось какое-то движение, был драйв».

В поисках новых связей

В отличие от производителей лесной техники, у представителей поставщиков лесопильного и деревообрабатывающего оборудования, вопросов к формату выставки гораздо меньше. Однако посещаемость волновала и их — коронавирус проредил ряды производителей древесной продукции, а в этих обстоятельствах поиск новых клиентов особенно важен.

«Мы привезли на выставку деревообрабатывающие оборудование собственного производства — многопильные станки «Акула 2М» и «Триумф-300», а также многопильный кромкообрезной
МИГ-1000. Вместе с представителями регионального дилера — компании «Ленточка» — демонстрировали их работу, чтобы показать потенциальным партнёрам все преимущества этого оборудования.

Сегодня оно очень востребовано, поскольку лесопиление активно развивается. Как раз в период работы выставки было озвучено поручение президента о введении запрета на вывоз необработанного леса за границу, и нам это, безусловно, на руку. Значит, в перспективе спрос на такие технологии увеличится, так что планы у нас самые оптимистичные.

Кроме того, выставка даёт нам возможность неформального общения с возможными заказчиками, мы узнаём об их ожиданиях и требованиях, которые они предъявляют к оборудованию. В основном предприниматели делают выбор в пользу наиболее простых станков, чтобы на них могли работать специалисты не самой высокой квалификации.

Человеческий фактор — это всегда проблема на производстве, а в условиях дефицита подготовленных специалистов в особенности. И, конечно, производители хотят видеть в своих цехах надёжные станки, которые позволят зарабатывать деньги, а не заниматься бесконечным ремонтом», — рассказал руководитель отдела продаж «Энерготех» Виталий Сыпков.

Успех любит смелых

По данным организаторов, в этом году участниками выставки стали 48 российских компаний из 10 регионов страны. Это самые скромные показатели за всё время существования площадки. Для сравнения,
в прошлом году количество компаний достигло 125, география включала 16 стран, число посетителей-специалистов приблизилось к 2000.

10 лет назад, когда мероприятие ещё проходило под названием «Технодрев Сибирь», своё оборудование и технологии представляли 145 экспонентов, а общее количество посетителей превысило 6000 человек, причём 80% из них — специалисты отрасли.
Впрочем, дело не в количестве контактов, а в их качестве.

Те, кто всё же рискнул представить свою продукцию на красноярской площадке, и те, кто приехал, чтобы познакомиться с современными технологиями лесозаготовки и деревообработки, смогли встретиться, и в этом смысле «Эксподрев» свою задачу выполнил. Большинство тех, кто решился в это нестабильное время выйти из зоны комфорта и показать свою активность, уверены, что это принесёт свои плоды.

Текст и фото: Мария Кармакова