«Эксподрев-2024»: в ожидании позитивных перемен

Осень этого года оказалась богата на события в лесопромышленной отрасли. Форумы, выставки, соревнования чередуются в разных городах страны. Традиционно в последних числах сентября производители оборудования и отраслевой техники встречаются в Красноярске на выставке «Эксподрев».

Печальной тенденцией последних лет стал отток как экспонентов, так и посетителей. В этом году большая часть площадей МВДЦ «Сибирь» пустовала в ожидании лучших времён, однако участники, решившие приехать, были настроены весьма позитивно. Представители компаний продемонстрировали привезённые новинки техники, поделились разработками и свежими идеями и рассказали о мотивах участия в работе выставочной площадки.

Китайские предложения

Утро первого дня выставки не впечатлило, а, скорее, удручило экспонентов. Несколько случайных посетителей со скучающим видом прогуливались от стенда к стенду, и казалось, что такая тенденция сохранится на все дни.

«Выставка отражает реалии сегодняшнего дня, и это вполне ожидаемо. Пожалуй, самая малочисленная за последние 10 лет, раньше народу приходило больше, да и в целом быстрее откликались на предложения. Если вспомнить прошлые годы, то с утра уже шёл поток заинтересованных людей, и сами экспозиции занимали три павильона до отказа. Есть ощущение, что эта выставка скатилась в направление лесхоза.

Может, виной тому санкции, хотя сейчас заметно, что импортозамещение работает, отечественные производители не отстают, предлагают свои инструменты и станки. Конечно же, в нишу с инструментом пытается зайти Китай. Мы как раз сотрудничаем с производителями китайского профессионального инструмента для деревообработки.

И, хотя есть те, кто до сих пор не доверяет электроинструменту из Азии, мы прекрасно понимаем, что с некачественным оборудованием выходить нет смысла, поэтому выбрали бренд INGCO, где оптимально сочетаются цена, качество и нет проблем с логистикой», — рассказал представитель дилерского центра ООО «Балтбрэнд Восток» Павел Побережник.

Другие продавцы техники из Поднебесной, хотя и под немецкой маркой, уверены, что им удастся успешно заместить ушедшие с рынка Stihl и Husqvarna. Компания «Техноторг» предложила посетителям достойные аналоги европейцев в виде линейки бензопил GEOS, в том числе профессиональной серии, а также пильные гарнитуры к ним.

«Сейчас лесная отрасль переживает, не самые лучшие времена, но тем не менее спрос на пилы большой. Мы уверены, что бренд GEOS станет полноценной заменой той техники, которую мы поставляли раньше. Есть, конечно, китайские бренды, более дешёвые, но качество комплектующих вызывает сомнения и неизвестно, как эти агрегаты покажут себя в условиях российского климата.

В случае с GEOS проверено, что обращений по гарантии очень мало и те касаются только неправильной эксплуатации. Мы предоставляем гарантию, а также располагаем всеми необходимыми оригинальными запчастями, которые не придётся ждать или заказывать откуда-то из-за границы», — рассказал о продукте региональный представитель ООО «Техноторг» Павел Ишунин.

Полной противоположностью скучающим стендам стала площадка ООО «Ремтехника», официального дилера компании LiuGong. Поток желающих попробовать себя в валке леса на симуляторе не прекращался ни на минуту.

«Китайский производитель техники LiuGong представляет 19 видов машин для любых задач, отраслей и условий, будь то дорожная, лесная и горнодобывающая. Мы установили здесь симулятор, чтобы показать, как происходит валка с использованием экскаватора. На него можно установить харвестерную головку, чтобы пилить лес, или же переоборудовать под ковш.

Таким образом можно сделать экскаватор более многофункциональной машиной. Для работ в лесу у нас есть фронтальные погрузчики, грейдеры, бульдозеры, широкая линейка машин с разной мощностью и для любых потребностей», — показал видео и рассказал руководитель отдела обучения и развития компании «Ремтехника» Николай Филонов.

Самыми популярными запросами среди посетителей он назвал сроки поставки машин и возможность предоставления лизинга. А об общей ситуации на рынке сказал, что подъём есть, хотя не такой, как ожидалось. Тем не менее, уверен г-н Филонов, дальше будет улучшение. Специалист философски заключил, что худшее в отрасли уже пройдено, и компания готова к любым переменам.

Крупную технику китайского происхождения на оживлённой уличной экспозиции демонстрировали и другие дилеры. Представители Группы компаний «Техноком» рассказали о новинках, которые привезли для лесозаготовителей. Это харвестер и лесоперегружатель на базе экскаватора Sany. Дилеры техники описали особенности выставочного образца экскаватора-харвестера Sаny SY245F, который, кстати, был продан в первые часы работы и по окончании выставки сразу отправился на заготовку на Лесосибирский ЛДК.

«Машина дооборудована харвестерной защитой. Преимуществ у модели много, и все они необходимы для безопасной работы оператора. Конкретно здесь есть защита кабины, лобового стекла, оно бронированное, а можно такими же сделать ещё и боковые стёкла.

По желанию клиента есть возможность добавить защиту гидромотора и установить гусеницы с высоким грунтозацепом. Разработкой и проектированием наших машин занимается конструкторский отдел совместно с инженерами по переоборудованию», — рассказал технический директор ООО «Техноком» Сергей Хуторянский.

Второй экспонат, на котором в компании делают особенный акцент, — новый Sany SY330F. Технический директор подчеркнул, что эта лесная машина имеет большой потенциал для работы в тяжёлых условиях. Модель впервые представлена в России, её привезли из-за границы только в начале сентября.

Техника оборудована жёстким грейферным захватом и предназначена в большей степени для лесопогрузок. Технический директор отметил, что и эту машину можно укомплектовать для нужд клиента, добавить разные виды защиты, дополнительное освещение, установить камеры — словом, всё, что сможет сделать работу более комфортной и безопасной.

Отечественные разработки

Нам удалось пообщаться не только с завсегдатаями «Эксподрева», но и с компанией, которая участвует в выставке впервые. Пока некоторые производители едва сводят концы с концами, другие расширяют производство и готовы представить интересные новинки. Так, ООО «Трактородеталь», имеющая филиалы в 60 точках страны, в условиях импортозамещения чувствует себя уверенно и демонстрирует отечественную разработку — харвестерную голову Logger H405L.

«Основное преимущество этой модели в том, что производство локализовано в нашей стране, в городе Архангельске. Это полностью отечественный продукт, за исключением гидромоторов, но, я думаю, в ближайшем будущем мы их тоже заменим. Самое ценное в агрегате — собственная система измерения и автоматизации, без неё головка — просто кусок железа.

Инженеры и опытные конструкторы приложили много усилий, чтобы создать данную систему измерения. Интерфейс выполнен в привычном варианте для многих клиентов, кто использовал европейские головы. Сделали это специально, чтобы в будущем произошёл комфортный и плавный переход операторов, которые сейчас массово используют иностранный продукт.

Сейчас головки уже проходят производственные испытания у лесозаготовителей в России, а в следующем году мы планируем запустить серийный выпуск», — рассказал руководитель группы послепродажного обслуживания ООО «Трактородеталь» Михаил Баличев.

Оживление происходит не только в машиностроении. Российские разработчики нацелены импортозаместить программное обеспечение, ведь всеобщая цифровизация добралась до лесной отрасли. На стенде представителей программного комплекса для лесозаготовки Delyana буквально яблоку было негде упасть.

«По сравнению с прошлым годом, совершенно очевидно, что цифровизация набирает популярность. Сегодня с самого утра у нас посетители, как новые, так и те, кто уже пользуется нашими услугами. Для компании очень важно, чтобы наш продукт был полезен для всех клиентов: хоть для малого, хоть для крупного бизнеса. Поэтому мы тоже меняемся, разрабатываем новые решения и добавляем в приложение актуальный функционал.

Появилась удобная веб-версия, где собирается вся аналитика о необходимом участке: от спиленной кубатуры до пород дерева. Просто кликнув одну кнопку, можно удалённо мониторить происходящее на деляне. Дальше будем постепенно добавлять отчёты, например по выработке каждого оператора. Информацию мы уже собираем, остаётся только сформировать отчёты, система практически доработана, проводим обкатку и в ближайшее время представим её в бизнес-кругах», — поделилась подробностями менеджер проекта ООО «ЕЛЗ-Форест Тэч» Елена Устюжанина.

И подчеркнула, что преимущество комплекса — в его независимости: необходим лишь доступ в интернет для передачи данных с бортового компьютера на сервер.

«Те, кто уже попробовал с нами работать, приходят с положительными отзывами. Ведь цифровых продуктов сейчас на рынке множество, но мало кто сочетает такое большое количество решений. Мы взяли объёмный пласт работы, который закрывает много болезненных точек предпринимателей. Мы помогаем решать ежедневные проблемы и повысить эффективность операционной деятельности самих предприятий», — отметила г–жа Устюжанина.

Мы здесь, мы есть

Участие в подобной выставке — своеобразная имиджевая составляющая, отмечают экспоненты, это такой способ подать постоянным партнёрам сигнал, кто из коллег ещё держится на рынке, несмотря ни на что. Тяжело приходится тем иностранным компаниям, которые остались в стране и пытаются сохранить свою клиентуру вопреки давлению.

«Мне кажется, сейчас идёт стадия выживания. К сожалению, вижу, что многие компании исчезли, даже не только мелкие, но и средней руки. С клиентами мы всегда в хороших отношениях и очень сострадаем им, так как чувствуется, что отрасль просела. Из 75 коллег, работавших в разных регионах России, боле-менее активны сегодня 15-20.

Рынок сбыта потерян, нужно развивать новые, поэтому пока ситуация сложная, но работать в ней возможно. Нам, можно сказать, повезло, ведь выстраивать отношения с Германией и оборудованием оттуда сложно.

В этом нужно отдать должное нашему заводу, который, несмотря на давление сверху, оставил возможность для работы на российском рынке, что немногие себе позволили. Завод, который мы представляем, — это семейное дело, и подход здесь другой, в основе человеческие, а не политические отношения», — рассказал о ситуации генеральный директор ООО «Гудвин Экспресс» Максим Ракитин.

Оборудование для демонстрации компания не привезла в силу понятных причин, однако о зарекомендовавших себя немецких технологиях представитель Dopрstadt готов говорить часами. Проблема переработки и сортировки отходов актуальна для любой отрасли, в том числе и лесной. Техника немецкого происхождения имеет широкий спектр возможностей.

Так, в новом роторном шредере можно использовать 5 рабочих органов, которые делают машину применимой в разных отраслях. Г-н Ракитин подчеркнул, что, как правило, производители подстраивают технику для определённого вида работы, а универсальных шредеров пока не было.

«У меня есть ощущение, что, как бы ни пытались импортозамещать, всё-таки по Европе народ скучает. Как ни крути, немецкое качество доказано годами. Да, берут китайскую технику, так как не оставили выбора. Я в этом году был на крупной выставке в Шанхае, посмотрел своими глазами и, соответственно, бывал на такой же в Германии. На мой взгляд, у Китая нет на данный момент таких технических решений, какие есть у европейцев, в частности у компании Dopрstadt», — резюмировал г-н Ракитин.

Он отметил, что большая часть покупателей не отказалась от сотрудничества в сложные времена, даже когда начались проблемы с логистикой и ценообразованием. К примеру, молотковая дробилка в начале 2022 года стоила порядка 450 тысяч евро, а сегодня её покупка обойдётся более чем в 600 тысяч.

Спецтехнику итальянского производителя FAE тоже приходится везти дольше, через транзитную страну, а это, в свою очередь, ведёт к увеличению цены, отметил региональный представитель ГК «Ремэкс» Санджар Кужабеков. На стенде компании расположились машины, востребованные не только в лесозаготовительной отрасли, но и в нефтяной, газовой сфере и электросетевых компаниях.

«Эта техника решает ряд задач по эффективному регулированию лесных зон, служит для прокладки противопожарных барьеров, расчистки площадей от растительности, для строительства, утилизации порубочных остатков. На нашем стенде представлен старший в модельном ряду FAE гусеничный мульчер РТ-475. Он удаляет растительность, измельчает пни, камни и деревья диаметром до 50 см, смешивает мульчу с грунтом.

Такая машина способна расчистить территорию в 2 гектара за смену. Также мы предлагаем решения для содержания территорий с использованием привычной дорожно-строительной техники, которую, кстати, можно комбинировать, например заменить экскаваторный ковш на мульчерную головку с минимальной доработкой стандартной гидравлики. А для тракторов с механическим приводом имеется отдельная линейка навесного оборудования разной производительности.

Представленные здесь образцы мульчеров итальянского производства FAE официально поставляются в нашу страну. Они поддерживаются полноценной гарантией и большим складом с запасными частями в России. Мы давно заметили, что предприятия, работающие на этой технике, уже не хотят переходить на другую», — рассказал г-н Кужабеков.

Каналом ввоза выступает Сербия, эта европейская страна пока ещё не входит в Евросоюз, поэтому поставки через неё возможны. Такая схема, конечно, влияет на итоговую цену, отмечают в компании: минимум плюс 5% за логистическую составляющую. Хотя это поначалу пугает потребителя, спрос на технику не падает.

Являясь официальными дистрибьюторами Develon (бывшая Doosan), компания не могла не привезти популярный экскаватор DX225LCA-7M. Эта корейская техника отличается прочностными характеристиками и усиленной конструкцией, ведь она создана для работ в суровом климате.

«До 2022 года рынок в отношении как спроса, так и предложения был другим. Сейчас же покупку планируют, потому что износ агрегатов прежней техники достигает своих максимальных значений. И если в прошлом году все ещё ждали изменений в поставках специализированной техники, то теперь многие клиенты предприятий лесного комплекса активно рассматривают любые варианты, в том числе параллельный импорт.

Мы представляем большой ассортимент популярной лесозаготовительной техники, с помощью которой клиент сможет успешно закрывать множество своих задач. Это экскаваторы с харвестерными головками, форвардеры, мульчеры, перегружатели, бульдозеры, а также фронтальные погрузчики с бревнозахватами. Оживление на рынке явно ощущается, и это вселяет определённый оптимизм», — охарактеризовал ситуацию директор по продажам ООО «Тимбермаш Байкал» Дмитрий Степанов.

Текст и фото: Марина Каталакиди