Репортаж с выставки SibWoodExpo 2021 | Лесной комплекс

Пандемия изменила подходы ко многим процессам и явлениям в нашей жизни. Конгрессно-выставочная деятельность — одна из тех сфер, на которых ограничения, вызванные распространением COVID-19, сказались сильнее всего. Но именно она в постпандемическое время может способствовать развитию других отраслей экономики и сама подняться на этой волне. Как изменилась роль экспозиционных мероприятий и их участников, выясняем на примере выставки лесопромышленной техники и деревообрабатывающего оборудования SibWoodExpo, которая в 28-й раз прошла в Иркутской области.

На протяжении 24 лет выставка носила название «Сиблесопользование. Деревообработка. Деревянное домостроение», проходила в Иркутске и неизменно пользовалась популярностью у специалистов лесной отрасли. Это была классическая имиджевая отраслевая выставка, которая со временем сменила региональный статус на международный — к числу её участников примкнули зарубежные производители лесопромышленного оборудования.

2018 год стал переломным для мероприятия: выставочный комплекс «Сибэкспоцентр» и немецкая компания «Дойче Мессе АГ» перезапустили проект под новым названием SibWoodExpo. А год спустя сменилась и локация — выставку перенесли в Братск, чтобы приблизить к местным лесопромышленникам, большая часть которых сосредоточена в северной части региона. Эксперимент прошёл настолько удачно, что было принято решение закрепить за ТКЦ «Братск-АРТ» статус площадки SibWoodExpo как минимум ещё на один год. Вот тут-то и вмешалась пандемия.

То, что в 2020-м выставка вообще состоялась, само по себе можно считать успехом — мало кто верил, что это случится. Для лесного сообщества мероприятие в Братске стало первым после введения ковидных ограничений. И оно же ясно дало понять, что привычные механизмы организации выставочных мероприятий в новой реальности не работают.

Подходы меняются

Событийная отрасль в полной мере ощутила на себе последствия карантинного режима. Если раньше само участие в выставке служило гарантией того, что стенд экспонента посетит некоторое количество гостей, то сегодня никто за это не поручится. Пандемия приучила всех нас, что любое событие может быть отменено буквально накануне из-за неблагоприятной эпидемиологической ситуации. Могут измениться не только сроки проведения мероприятия, но и его формат, содержание, масштабы. Неудивительно, что к многообещающим анонсам аудитория относится достаточно скептически.

Взять хотя бы выставку в Братске: ещё в прошлом году организаторы планировали привлечь к участию в SibWoodExpo немецких партнёров: Российско-Германскую внешнеторговую палату, Германский дом науки и инноваций, Генеральное консульство Германии, расположенное в Новосибирске. По понятным причинам реализовать эти планы в 2020-м не удалось, но от них не отказались, перенесли на 2021-й.

Тогда, год назад, почти все были уверены, что к моменту проведения следующей выставки ситуация стабилизируется, и планы выглядели вполне реалистичными. Однако сегодня приходится признать, что пресловутая новая реальность, о которой мы так часто слышим, всё-таки наступила, и с ней надо считаться.

В первый момент карантинные меры внесли сумятицу в работу предприятий лесной отрасли, и почти все заговорили о переводе коммуникативных процессов в виртуальное пространство. Попытку совместить онлайн и офлайн-форматы предприняли организаторы «Российского леса» в прошлом году: из-за сложной эпидобстановки в регионе некоторые мероприятия деловой программы прошли в виртуальном режиме. Однако от экспозиций на открытой и закрытой площадках отказаться не рискнули, только ограничили количество участников.

Амкодор SibWoodExpo 2021

Дальше пошли организаторы Ligna 2021: вместо посещения привычных залов с экспозициями гостей пригласили подключиться к интернет-порталу, где в назначенное время в режиме реального времени проходили видеотрансляции участников с презентацией оборудования и демонстрацией его работы. Параллельно работали чаты, где зрители могли задавать интересующие их вопросы, касающиеся представленной продукции, и получать немедленную обратную связь от экспонентов.

Не нужно объяснять, насколько технологически сложно реализовать такое масштабное мероприятие в онлайн-формате. Готовы ли к этому российские участники конгрессно-выставочной деятельности, покажет время. Пока не вызывает сомнений то, что россиянам ближе и понятнее традиционный подход.

Об этом свидетельствует хотя бы тот факт, что при малейших послаблениях в карантинном режиме массовые площадки вновь открываются и, что самое главное, собирают участников. Пусть их не так много, как в допандемические времена, но и это имеет свои плюсы: если уж человек посетил выставку, то вы можете быть уверены, что это действительно лицо заинтересованное, а не случайный посетитель, забредший на площадку в надежде получить бесплатный сувенир или сфотографироваться в кабине лесозаготовительной машины. На статистике посещаемости это сказывается отрицательно, зато качество общения, как отмечают экспоненты, существенно возросло.

Меньше зевак стало и в связи с ограничениями, которые накладывает на массовые мероприятия Роспотребнадзор. Мало кому захочется лишний раз без весомой причины надевать маску, обрабатывать руки санитайзером, проходить температурный контроль. Что же касается самого вируса, то к нему в российском обществе до сих пор отношение неоднозначное: от паники и максимального сокращения личных контактов во избежание заражения до полного отрицания существования COVID-19 и равнодушия к этой теме. В любом случае, согласно официальной позиции Минздрава, массовые скопления людей повышают риск распространения заболевания. А значит, для тех, кто этого риска хочет избежать, участие в выставках под вопросом.

Амкодор SibWoodExpo 2021

Планируем встречи

В этой ситуации экспонентам приходится гораздо тщательнее, чем обычно, продумывать методы привлечения заинтересованной аудитории. Большинство идёт по пути персонализации отношений с действующими и в особенности с потенциальными клиентами. Вместо того чтобы ждать, пока отраслевые специалисты посетят выставку, они прорабатывают свои списки контактов и приглашают возможных клиентов на встречи. А выставочный комплекс при этом выступает в роли не столько демонстрационного пространства, сколько выездного офиса для деловых переговоров.

«Выставка в Братске достаточно камерная, можно сказать, домашняя, рассчитанная на специалистов, которые не могут выехать на крупные площадки, такие как «Лесдревмаш» или Woodex. Здесь они получают возможность личного общения с производителями оборудования, могут узнать о новинках в своей сфере, увидеть оборудование в работе.

В этом году мы приехали только с буклетами и чертежами, а в будущем обязательно привезём станки, чтобы наглядно показать свою продукцию. Подумываем и о том, чтобы открыть здесь представительство нашей компании, поскольку рынок Сибири для нас очень перспективный. Мы посетили несколько промышленных площадок, где обсудили со специалистами возможные подходы к решению актуальных для них производственных задач. А наш стенд на выставке выполняет функцию мини-офиса — здесь мы организуем встречи с партнёрами, проводим как предварительные переговоры, так и закрытие сделок.

Подготовку к этому мероприятию мы начали заблаговременно, выявили компании, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с нами, обменялись контактами и на стенде в Братске встречали их уже с готовыми предложениями. Без такой предварительной работы не стоит ждать от выставки какого-то значимого экономического эффекта. Некоторые участники рассчитывают, что они заплатят деньги, подготовят экспозицию, а посетители придут к ним сами. Но такого уже не будет, этот подход остался в прошлом», — считает коммерческий директор компании «Интехком» Ярослав Романкин.

«Иркутская область — один из основных лесодобывающих и перерабатывающих регионов, и наша работа здесь направлена на общение с клиентами, как действующими, так и потенциальными. В прошлом году у нас была небольшая просадка по объёмам производства и продажам нашего оборудования, зато в 2021-м наметился рост. Несколько котельных мы уже сюда поставили, и есть перспективы по новым сделкам.

В связи с этим мы приняли решение участвовать в выставке, чтобы напомнить о себе местным компаниям, встретиться с их представителями и рассказать о своей продукции. Встречи состоялись, а об их продуктивности можно будет судить позже. В целом можно отметить, что рост стоимости древесины сыграл нам на руку, как и переход деревообработчиков на глубокую переработку. Кроме того, как объясняют сами лесопромышленники, они сейчас навёрстывают то, что упустили в прошлом году из-за пандемии», — отмечает менеджер ПО «Теплоресурс» Дмитрий Потапов.

Экспоненты остаются

«Алтайлестехмаш» — постоянный участник SibWoodExpo. Несмотря на то, что само производство находится на юге Западной Сибири, в Алтайском крае, представители компании ежегодно приезжают в Иркутскую область, чтобы встретиться с дилерами своей продукции в Сибири и поддержать деловые контакты с лесопромышленниками.

 SibWoodExpo 2021: лесопильное оборудование Алтай

«Сделки, которые мы здесь заключаем, — результат исключительно предварительной работы. В этом году на нашей экспозиции была представлена ленточная пилорама, которая подходит для малых производств, частных подсобных хозяйств. Примечательно, что сегодня мы наблюдаем рост продаж всех видов лесопильного оборудования: и простые малые станки, и мощные производительные лесопильные линии раскупают одинаково быстро.

Это свидетельствует о том, что и малые, и средние, и крупные производители пиломатериалов находятся на подъёме. Наше предприятие обеспечено заказами на два месяца вперёд. В связи с этим сейчас в Барнауле, где находится завод, ведётся работа по расширению производственных мощностей.

Возможно, это определённый риск, поскольку такой повышенный спрос не будет вечным. Но я считаю, что, пока есть возможность расширяться, нужно это делать. Когда спрос вернётся на обычный уровень, мы сможем уверенно конкурировать с другими производителями за счёт ассортимента и качества своей продукции», — убеждён директор по развитию «Алтайлестехмаш» Юрий Архипов.

Надо отметить, что эта компания одна из немногих привезла на выставку действующее оборудование для демонстрации. Да, это достаточно затратно и непросто с точки зрения организации, зато зрелищно, наглядно и эффективно. Если к стенду с плакатами и буклетами не каждый решится подойти просто так — нужен повод для разговора, то в случае с техникой она сама — и повод, и основная тема для беседы. Именно такой политики придерживается Ассоциация «КАМИ».

«На выставку мы привезли топовые модели: кромкообрезной станок, многопильный и брусовальный. Этим оборудованием пользуется большинство наших клиентов, оно уже зарекомендовало себя на производствах, поэтому именно его мы решили представить гостям выставки как пример надёжной и качественной лесопромышленной техники. Хотелось бы, чтобы больше участников представляли на выставке своё оборудование, — это было бы на пользу и им самим, и мероприятию в целом.

Людям всегда интересно посмотреть на действующие станки и машины, поэтому такая живая экспозиция повышает проходимость и привлекает потенциальных клиентов. Это не будет лишним даже в нынешней ситуации, когда спрос на станки очень высокий.

На уровне правительства деревообрабатывающей отрасли установлен курс на глубокую переработку древесины, и без высокотехнологичного оборудования здесь никак не обойтись», — говорит Андрей Сержант, консультант по деревообрабатывающему и мебельному оборудованию «КАМИ Байкал» —представительства Ассоциации «КАМИ» в Иркутской области.

 SibWoodExpo 2021: лесопильное оборудование Kafter

Другой постоянный экспонент SibWoodExpo — компания Kvarnstrands, один из зарубежных участников выставки. Для шведского производителя режущего инструмента эта площадка — отличная возможность личного общения с потребителями продукции. В прошлом году начальник отдела продаж по Восточной Европе Игорь Лапченко не смог попасть на выставку из-за ограничений, связанных с COVID-19, — границы России, как и многих других стран, были закрыты.

 SibWoodExpo 2021: лесопильное оборудование

«В этом году я приехал сюда с расчётом на встречу с клиентами компании, с которыми мы заранее об этом договаривались, и на то, что выставка подарит нам новые деловые контакты. И эти надежды оправдались: все запланированные встречи мы провели, а наш стенд посетило достаточно много новых лиц, особенно в первый день работы SibWoodExpo. Думаю, этому способствовала деловая программа форума, который проходил одновременно с выставкой. Многие лесопромышленники, приехавшие на форум, посетили и стенды экспонентов.

Так что дорога из Швеции окупилась, и выставка себя оправдала. К сожалению, в этом году не получилось посетить производственные площадки, как мы обычно делаем во время подобных мероприятий. Это связано с тем, что сразу после закрытия SibWoodExpo мы повезём нашу экспозицию в Красноярск на другую отраслевую выставку — ExpoDrev Russia.

Сибирским лесопромышленникам мы представляем как уже известную продукцию нашего бренда, так и новинки, в том числе строгальную фрезу Raptor с четырёхмиллиметровыми рифлёными ножами для прямой строжки. Это новый продукт не только для сибиряков, но и в целом для российского рынка деревообработки.

Надо сказать, что сейчас этот рынок перегрет, спрос на оборудование и инструмент колоссальный. Причём такая тенденция не только в России, но и в Западной Европе, и в Скандинавии. Поэтому мы рады, что смогли принять участие в выставках и презентовать свои технические решения.

Помимо режущего инструмента, на нашем стенде также представлена информация о концерне WPM Sweden, производящем инновационные строгальные станки, одним из учредителей которого является Kvarnstrands. Это относительно новый игрок на рынке деревообрабатывающего оборудования, и мы рассчитываем, что на сибирских предприятиях его продукция будет востребована», — делится Игорь Лапченко.

 SibWoodExpo 2021
 SibWoodExpo 2021

Обратная связь

Выставка — хорошая площадка для презентации новинок в лесопромышленной сфере: она даёт возможность не только рассказать о предлагаемом продукте, но и, что называется, показать товар лицом — продемонстрировать его в работе. По этому пути пошли многие участники SibWoodExpo.

Так, специалисты ООО «Нестинг-Байкал», официального представителя компании LEUCO в Иркутской области, наряду со стандартными позициями, которые хорошо известны их партнёрам, привезли и новые продукты, которые уже получили положительные отклики от пользователей на родине производителя в Европе.

«На выставку мы приехали для того, чтобы принять обратную связь от наших клиентов и найти новых. Контактов получили не так много, как хотелось бы, зато появились перспективы расширения сотрудничества с действующими партнёрами. Новинки, которые мы показали здесь впервые, пока даже не представлены в каталоге фирмы. В основном это инструмент для четырёхсторонних деревообрабатывающих станков. Мы увидели интерес потенциальных потребителей к этой продукции и надеемся, что на российском рынке она также будет востребована и заслужит хорошие отзывы.

Тем более что это не просто новые изделия в линейке инструмента для деревообрабатывающего оборудования, а ответ на запрос пользователей этого инструмента. Если раньше им приходилось самим что-то придумывать на производстве, чтобы увеличить производительность и качество готовой продукции, то сейчас есть готовые решения. Это особенно актуально сейчас, когда спрос на продукцию из древесины заметно вырос как на внутреннем рынке, так и на внешнем.

Конечно, большинство лесопильщиков и деревообработчиков выражает недовольство повышением цен на сырьё. Но это один из факторов, способствующих получению большей прибыли: используя качественный инструмент, они могут получить больший выход готового пиломатериала и более качественную продукцию», — подчёркивает специалист по работе с клиентами ООО «Нестинг-Байкал» Олег Кобелев.

Команда компании «Автоматика-Вектор» прибыла на выставку из Архангельской области, чтобы представить свою новинку — сканер пиломатериалов RuScan 2.0.

 SibWoodExpo 2021 Leuco
 SibWoodExpo 2021 Leuco

«Сегодня на рынке лесопромышленного оборудования наблюдается оживление: производители пиломатериалов и другой продукции из древесины получили хорошие дивиденды за счёт скачка её стоимости, и многие задумались о модернизации своих производств.

Мы подготовились к выставке, запланировали множество встреч как на стенде, так и выездных, которые прошли на производственных площадках. RuScan мы продвигаем на рынке с 2012 года, когда он был впервые установлен на только что запущенном предприятии. Нам нужна была площадка, чтобы обучить сканер, ведь сделать это в лабораторных условиях невозможно, только на работающем производстве.

Сегодня это оборудование обладает достаточно широким функционалом, но клиенты постоянно обращаются к нам с новыми запросами, иногда очень неожиданными, ставят новые технические задачи, и мы включаемся в их решение. Сейчас, например, нам предстоит обучить сканер работе с лиственными породами древесины. Это совершенно новый вызов не только для нас, но и для всех производителей сканирующего оборудования для лесной отрасли.

До сих пор никто не занимался сканированием лиственного сырья, это было попросту ненужно. Но сейчас тема становится всё более актуальной. У нас есть клиент с юга Урала, где в промышленных объёмах заготавливают осину и берёзу. Естественно, прежде чем переработать, её нужно рассортировать и сделать это максимально эффективно», — рассказывает директор ООО «Автоматика-Вектор» Олег Смольков.

Качество или скорость?

По сравнению с высокотехнологичным сканером или мощным брусовалом подшипники на первый взгляд могут показаться незначительной мелочью. Но работники деревообрабатывающей отрасли хорошо знают, что именно эти детали являются одними из самых часто заменяемых в оборудовании.

Подшипники подвергаются ударам, вибрации и абразивному воздействию, и все эти факторы существенно снижают срок их службы. Заменять элементы приходится постоянно, и ключевой фактор здесь — скорость, ведь выход из строя одной мелкой детали означает простой всего комплекса оборудования. При этом мало кто задумывается о том, что купленный впопыхах подшипник известного бренда может оказаться подделкой.

«На рынке подшипников в России представлено очень много контрафактной продукции, а бренд SKF, который мы представляем, — один из самых подделываемых: около 80% представленной на отечественном рынке продукции — контрафакт. Каждый год в Москве уничтожают порядка 230 тонн продукции, продаваемой под этой маркой.

А какое количество попадает на рынок, минуя все барьеры, не известно. Многие даже не подозревают, что приобретаемая ими продукция — не оригинал и даже не копия, а банальная подделка. Есть специальные программы для проверки подшипников на оригинальность, и всех наших клиентов мы обучаем пользоваться этим ресурсом, чтобы они могли применять действительно надёжную продукцию.

Есть и те, кто сознательно делает выбор в пользу менее качественных, но дешёвых и доступных комплектующих. Покупают то, что представлено на полках в ближайшем магазине, потому что производственникам важно, чтобы оборудование не простаивало. Даже крупные дилеры не могут содержать на складе весь ассортимент подшипников — наименований сотни, и предугадать, какая именно модель понадобится в определённый момент, просто невозможно. Поэтому мы формируем свои складские запасы, исходя из потребностей постоянных партнёров, а с остальными проводим работу по разъяснению рисков использования контрафактов.

И здесь, на выставке в Братске, тоже об этом много говорим. Эта площадка — отличная возможность для нас встретиться с клиентами и представить свою продукцию тем, кто ещё с ней не знаком, или напомнить о ней. Мы часто выезжаем на предприятия, но охватить весь машиностроительный комплекс региона поездками невозможно. Выставка даёт нам шанс провести целевые встречи с заинтересованными специалистами», — радуется результату технический специалист ООО «Брами» Евгений Лысенко.

 SibWoodExpo 2021, компания Брами

Курс на север

Комментируя выставку, многие участники отмечали хороший уровень её организации. А в числе пожеланий неоднократно звучало предложение подумать о переносе мероприятия в другой город в границах области. По мнению некоторых экспонентов, братская площадка практически себя исчерпала: несмотря на изобилие лесопромышленных предприятий, расположенных вокруг города, почти все перспективные контакты производители оборудования здесь уже проработали.

А вот, например, в Усть-Илимске выставка может быть очень перспективной: потенциальных клиентов там не меньше, а может быть, даже больше, и не все из них готовы ехать на выставку за 300 км. А вот если сама выставка приедет к ним… Подобные предложения участники озвучивали ещё в прошлом году, так что, возможно, организаторам, действительно стоит прислушаться к их мнению. Особенно учитывая, что основной пул экспонентов SibWoodExpo не меняется годами.

Впрочем, в этом году здесь появились и новые участники. Некоторые из них только планируют выходить в регион со своей продукцией, другие уже нашли себе клиентов среди местных лесопромышленников и приехали на выставку, чтобы закрепить партнёрские отношения. И для тех, и для других рост спроса на лесопильное и деревообрабатывающее оборудование стал своего рода магнитом, который притянул их на выставку.

«У нас есть как действующие клиенты, так и интересанты, с которыми мы запланировали встречи в Братске и успешно их провели. Приехали сюда впервые, чтобы оценить перспективы площадки для продвижения нашей продукции. Спрос на рынке лесоперерабатывающего оборудования сейчас существенно превышает предложение. Практически все заводы работают с максимальной загрузкой, и наш не исключение. Обсуждая с клиентами сроки поставок, мы говорим уже о следующем лете.

В связи с запретом на экспорт необработанного леса и трендом на глубокую переработку активно развиваются предприятия по производству мебельной, плитной продукции. Мы видим большой спрос на оборудование для сортировки, сращивания и склеивания древесины, переработки древесных отходов. Нам даже поступают запросы на такие станки, которых мы никогда не производили. Но расширять линейку мы пока не планируем. Это требует времени и усилий, а мы едва успеваем справляться с текущими заказами.

И всё же не прекращаем работать с клиентами, разделяем потоки производимой продукции: что-то уходит на Урал, что-то в Сибирь, что-то на Северо-Запад. Сибиряки, кстати, не избалованы, не требуют каких-то изысков в плане технологических решений, предпочитают готовые решения. С одной стороны, нам это на руку — сроки изготовления и поставки стандартного оборудования короче.

С другой, мы всё-таки выступаем за то, чтобы наши клиенты обращали внимание на нюансы техпроцессов и получали оборудование не просто надёжное и качественное, но и максимально подходящее под их задачи», — акцентирует менеджер НПФ «Техпромсервис» Михаил Петров.

Международный статус выставки в этом году укрепила компания Raute — финский производитель станков и линий для изготовления шпона, фанеры и клеёного бруса (LVL). В России оборудование Raute используется уже не один десяток лет, есть заказчики и в Иркутской области.

Но участие в SibWoodExpo компания приняла только в этом году — рост спроса на оборудование совпал с планами по расширению своего присутствия в Сибири и на Дальнем Востоке. Вице-президент Raute в России и СНГ Йоуни Путконен заявил, что в этих регионах могут появиться сервисные центры компании для удобства обслуживания оборудования ведущих заказчиков и будущих партнёров.

 SibWoodExpo 2021

«На выставке в Братске мы планировали укрепить сотрудничество с компанией «Илим» и обозначить вектор нашего дальнейшего движения на восток. Центральная Россия для нас понятна, мы там работаем давно и плодотворно.

Российские представительства Raute находятся в Санкт-Петербурге и Кирове. Но если говорить про Дальний Восток и Сибирь, то это для нас перспективные рынки и область развития. Некоторые компании в этих регионах уже используют наше оборудование, но у заказчиков здесь определённо есть потребность в современных станках и линиях.

Среди проектов, которые мы в настоящее время реализуем, есть как оснащение новых производств, так и модернизация уже действующих предприятий. Если говорить об объёмах, то для нас интереснее работа на новых площадках. Однако модернизация — процесс неизбежный и непрерывный. Сегодня все игроки лесной отрасли понимают, что необходимо двигаться в ногу со временем, повышая эффективность своих производств.

Методов для этого существует много, прежде всего — повышение эффективности персонала через управление компетенциями, оптимизация технологических, управленческих, организационных процессов производства, снабжения и ТОиР (техобслуживание и ремонт), разработка стратегии ТОиР, запуск процессов непрерывного совершенствования для организации надёжной эксплуатации оборудования при максимальной производительности и качестве конечной продукции. Когда все эти этапы пройдены, заходит речь о глубокой модернизации либо о покупке нового оборудования.

Найти партнёра для этого не так просто, как кажется на первый взгляд. Информации о производителях оборудования в интернете много, но каждый воспринимает её по-своему. Можно, конечно, связаться с офисом, чтобы получить консультацию, но не каждый готов к целенаправленному диалогу.

А общение на выставке происходит легко и естественно. Даже если человек подходит к нашему стенду без чётко сформулированной цели, в процессе общения нередко выясняется, что у него есть некая задача, в решении которой мы можем помочь.

Поэтому, сколько бы мы не спорили по поводу активности посетителей на выставках, пока что мы живём не в мире будущего, где цифровая реальность является для большинства комфортным дополнением нашего восприятия действительности, поэтому личные встречи нам нужны. Зачастую они приносят лучший результат, чем работа в интернете или дистанционное общение», — считает генеральный директор ООО «Рауте Сервис» Руслан Мелешкин.


Текст: Мария Кармакова.
Фото: Геворг Асатрян

Статья опубликована в журнале Лесной комплекс №6 2021

Нашли ошибку?

Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter

Woodex-2021 Главные события выставки Woodex-2021: обзор выставочной...
Перейти к проекту →
Новости
Гидромеханические бульдозеры Shantui

Гидромеханические бульдозеры Shantui: качество, подтверждённое временем

Гидромеханические бульдозеры Shantui — машины, которые прошли проверку временем. Разработкой и производством данного вида...

Читать далее...

Понравилась статья?

Рынок

Выбор читателей

в начало

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.