Новогодние деревья как бизнес-проект

Новый год к нам мчится! Уже не за горами открытие ледовых городков, праздничных базаров и, конечно же, долгожданных ёлочных рынков.

Продажа хвойных деревьев в предпраздничный период может принести как значительную финансовую прибыль, так и немалые проблемы, если осуществлять деятельность продавец будет с нарушением закона.

«Лесной комплекс» расскажет, какие нюансы стоит соблюдать при торговле новогодними ёлками и соснами и как не стать причиной испорченного новогоднего настроения и у покупателя, и у себя самого.

Непростой бизнес

Начинающему бизнесмену следует помнить, что схема «Купить ёлки оптом — продать их на рынке» рабочей не является. Но ведь, казалось бы, всё просто: приобрёл деревья за одну цену, реализовал их в точке продажи подороже, и вот в твоих руках долгожданный доход. Увы, на деле всё обстоит куда сложнее.

Вариант с незаконной вырубкой деревьев и их последующей продажей рассматривать тоже не советуем: во многих регионах России в преддверии новогодних праздников уже стартовала операция «Ель» (или «Ёлочка», как называют её в Московской области). Цель мероприятия — выявление незаконных рубок и последующее наложение санкций на недобросовестных лесорубов.

Контроль за лесами усилен повсеместно: в зависимости от нанесённого лесному фонду ущерба наказание может быть как административным, так и уголовным (срок заключения от 2 до 6 лет).

Нелегальные вырубки — вред для экологии и экономики страны.

Бездумная погоня за прибылью редко приносит ожидаемый результат. Чтобы получить профит от ёлочного бизнеса, необходимо уметь разбираться в его тонкостях и верно оценивать собственные возможности.

Не зная, что представляет собой целевая аудитория, как определиться с необходимой нормой закупок и на какие разновидности деревьев стоит сделать упор при торговле, можно легко попасть впросак.

Начинаем с регистрации

Да, вести продажу новогодних деревьев без официального разрешения нельзя. Для начала бизнес следует оформить по всем правилам с помощью совершенно стандартной процедуры регистрации ИП.

Разумеется, у начинающих предпринимателей встанет вопрос о том, какие документы понадобятся при запуске бизнеса. Их список невелик: товарно-транспортная накладная, карантинный сертификат и фитопаспорт с голографической наклейкой.

Но тут не стоит забывать и про само разрешение на ведение торговой деятельности. Выдающий его орган меняется в зависимости от месторасположения предполагаемой точки торговли. Если вы желаете с комфортом устроиться на каком-нибудь рынке, то за разрешением стоит заглянуть к его администрации. Ну а если хочется торговать новогодними деревьями где-то в произвольной точке на карте населённого пункта, то здесь вам в помощь уже администрация города.

Выбираем удобное место

Как следует из предыдущего шага: определяться с местом расположения торговой точки необходимо либо заранее, либо во время оформления ИП.

Помните: время — деньги! Тем более, если бизнес является сезонным.

Первое, что может прийти на ум, это обустройство торговли на месте ежегодного ёлочного базара, который начинает активную работу примерно с середины декабря и располагается в наиболее людных местах: рядом с остановками общественного транспорта, рынками или ярмарками и на перекрёстках.

Попасть туда — дело сложное, поскольку зачастую данные места уже закреплены за постоянными арендаторами.

Стоит также учитывать, что даже в небольшом городе количество ёлочных базаров обычно не ограничивается всего лишь парой точек — их достаточно для того, чтобы предоставить потенциальным покупателям широкий выбор деревьев на любой кошелёк. Поэтому нужно быть готовым к тому, что далеко не всех искателей идеального новогоднего дерева устроит именно ваш товар.

К торговой точке в рамках ёлочного базара также существует несколько важных требований:

1. наличие всех необходимых документов;
2. наличие вывески с названием вашего бизнеса и номером телефона;
3. указание точных цен (однако допускается пометка «от»);
4. наличие пилы, рулетки, огнетушителя, материала для упаковки (например, верёвка для того, чтобы обвязать дерево);
5. ограждение (если того требует администрация).

Не стоит пренебрегать украшениями: гирлянды, декоративные фигурки, ёлочные украшения — пусть покупателей захватит новогоднее настроение и желание приобрести дерево именно у вас!

Второй вариант: арендовать небольшой участок территории у какого-либо проходного магазина или на парковке городского ТРЦ. Да, это, вероятно, обойдётся дороже, однако и само место будем вам необходимо всего лишь на пару-тройку недель.

Стоит ли оно того — решать, разумеется, вам. Не стоит пытаться прыгнуть выше головы и щедро заплатить за аренду места: большие финансовые траты могут существенно сказаться на общем доходе от бизнеса (тут уже как бы в минус не уйти).

Закупаем деревья

Нельзя торговать ёлками без ёлок. Прежде всего необходимо обзавестись надёжным поставщиком товара, так что его поиски лучше начинать заранее.

Лесничества — самый популярный вариант среди предпринимателей. Есть они почти в каждом регионе страны. Наиболее качественный и приемлемый по цене товар можно приобрести в тех лесничествах, что расположены в отдалении от городов. Минимальное количество деревьев, приобретённых для последующей продажи, равняется сотне.

Фермерские хозяйства — вариант для тех, кто предпочитает приобретать деревья небольшими партиями.

Оптовики также подают деревья, но, разумеется, с наценкой. В этом случае вам не придётся беспокоиться о поисках поставщика и о том, как доставлять товар к точке продажи.

К сведению: на срезе каждого дерева должно стоять клеймо, а при вывозе будущих новогодних деревьев из карантинных фитосанитарных зон необходимо помнить про необходимость карантинных сертификатов.

Правильно храним товар

Ёлки и сосны — товар всё-таки немаленький, поэтому и держать его на небольшой площади не выйдет. Если точка продажи располагается в пределах рынка, то стоит попробовать договориться с местной охраной об организации места хранения.

Если же организовать торговлю новогодними деревьями с машины, то проблема с хранением решается сама: главное, помнить, что за аренду грузового автомобиля нужно платить.

Помним про нюансы сезонного бизнеса

На реализацию товара отводится не так много времени — всего пара-тройка недель. Поэтому продать товар нужно как можно скорее, чтобы в январе не остаться наедине с некупленными деревьями. Их всё ещё можно будет продать, но уже по куда более сниженной цене, да и то не все.

Приятные бонусы помогут привлечь новых покупателей: услуги доставки и установки, торговля специальными подставками, ёлочными украшениями и гирляндами, продажа пихтовых, сосновых и еловых ветвей и т.д.

Из-за сокращённых сроков торговли в ёлочном бизнесе функционирует своя особая система ценообразования: при открытии торговых точек, когда особенно активны оптовики, стоимость ёлок характеризуется как достаточно дипломатичная. Своего пика цены достигают приблизительно в 20-х числах декабря, а к концу месяца, соответственно идут на спад.

Сосны и ели в высоту около метра являются наиболее ходовым товаром.

А быть ли ёлкам? Выводы

Начать торговлю новогодними деревьями можно, имея на руках около 50 тыс. рублей. На эту сумму возможно закупить около 100 единиц товара, оформить документацию и организовать самую минимальную рекламу. За трёхнедельный период можно получить вполне удовлетворительную прибыль.

Несмотря на кажущуюся простоту дела, потерпеть в нём неудачу всё же достаточно легко — стоит лишь не там приобрести деревья или выбрать неудачное место для торговой точки. Да и на то, чтобы освоиться, времени для предпринимателя нет, приниматься за работу нужно немедленно.