NESTRO Lufttechnik GmbH: в 41-й год плодотворной работы

Системы аспирации воздуха — это более технологичная и эффективная замена индивидуальным респираторам. Благодаря эффективной аспирации помещений на производстве, значительно снижается концентрация различных загрязнений в воздухе. А значит снижается и негативное воздействие на организм человека. И благодаря очистке и утилизации загрязнений, улучшается экологическая обстановка вокруг промышленных предприятий. То есть, выбор таких специальных систем — правильное решение для производства. И такой слоган уже 41 год применяет один из лидеров на рынке промышленного воздухоочистительного оборудования — компания «Nestro». О том, как зарождалась фирма, как она продвигалась по миру и как добилась высоких результатов, мы поговорили с техническим руководителем компании «Nestro» Алексеем Савеловым.

— Каким был самый первый продукт NESTRO Lufttechnik GmbH? Что послужило стимулом к его созданию, как его разрабатывали, какие сложности преодолели?

— Как вы знаете, фирма «Nestro» в прошлом году отметила своё 40-летие. Это огромный опыт и долгий путь к успеху, в основании которого лежит упорный труд основателя Nestro — господина Паулюса Неттельнштрота и сотрудников компании на протяжении этого времени.
Но всё, конечно, начиналось задолго до 1978 года, и первая система аспирации, спроектированная господином Неттельнштротом, обеспечивала обеспыливание участка обработки камня ещё в 1960-х годах.
Это было специальное задание для молодого инженера, проходящего службу в армии, возможно, оно и стало отправляющей точкой для будущей деятельности.
В 1977 году в городе Бад-Кениг была основана компания Nestro. И главным её отличием и ориентиром стала тесная связь с клиентом. Вне зависимости от величины компании и производства господин Неттельнштрот старался понять, помочь и показать, что система обеспыливания производства может быть удобной и эффективной. Безусловно, это требовало огромных временных затрат. Но это давало и бесценный опыт, и понимание вектора развития, основанное не на собственных представлениях, а на реальных проблемах, вопросах и пожеланиях будущих клиентов.
И конечно, большую роль в успешном развитии компании всегда играли наши визитки, и это правда. С самых дней основания наши визитки были не такие, как у всех. Яркие, чуть более объёмные, разворачивались наподобие книжки и в них были фото и изображения. Благодаря таким визиткам компания Nestro легко запоминалась.

— Как NESTRO Lufttechnik GmbH выходила на мировой рынок? В каких странах запускали проекты и какие?

— В 1980 году предприятие переехало в город Рельбах. Также спустя несколько лет компания организовала второе производство в городе Херсмольде. А в 1990 году построила третий современный завод в городе Хайнхен. Производство активно развивалось, и в 1998 году мы открыли представительства в Польше, Венгрии и Австрии, далее во всех крупных странах Европы, Азии и, конечно, в России. Сегодня в компании Nestro работают около 400 сотрудников.

— Слоган NESTRO Lufttechnik GmbH звучит немного провокационно: «Правильное решение». Получается, что, выбрав других поставщиков, бизнесмены принимают неправильное решение? Неужели на рынке нет достойных конкурентов, которых вы уважаете за качественные продукты?

— Правильное решение — это не просто фраза или девиз. В определённой степени — это миссия компании. Каждый может интерпретировать эту фразу по-своему. Для нас «правильное решение» — это результат совместной работы с клиентом, правильное решение в формировании технического задания, в проектировании, реализации. И, как результат для клиента, — правильное решение — выбор «Nestro» в качестве партнёра. Мы формируем это решение вместе.
У каждого свой подход, о нашем я рассказал. Наши клиенты получают оборудование, объективно не имеющее аналогов, и на 100% решающее вопросы производства.
Безусловно, конкуренты и качественные продукты есть, но качественное оборудование — не всегда качественное решение.

— Сейчас в портфель продукции NESTRO Lufttechnik GmbH входит несколько решений. Какое оборудование наиболее популярно среди российских потребителей?

— На мировом рынке первое место всегда — системы аспирации, это наша гордость!
Какие именно решения в направлении аспирации — определяется многими факторами, у нас в линейке более 20 видов фильтров, и каждый из них может быть для клиента самым эффективным.
У нас есть мобильные решения, фильтры типа NE производительностью от 1500 до 10 000 м3/ч. Есть вакуумные фильтры серии NAT от 10 000 до 16 000 м3/ч. Централизованные модульные системы более 10-ти модификаций.
В России большой популярностью пользуются вакуумные фильтры бункерного типа «Filterhaus Jet» до 90 000 м3/ч и промежуточного исполнения «Jetfiler», любой производительности.
Все они имеют самые современные вентиляторы собственного производства «Nestro», очень гибкую систему регулирования производительности, высококачественную ткань с минимальным сопротивлением, максимальную защиту от пожаров и взрывов, и умную, защищённую систему управления. Интегрирование новых технологий и разработок в одну систему позволяет клиенту получать максимальную выгоду, максимальную эффективность, чистоту и безопасность производства.

— Помимо систем аспирации NESTRO Lufttechnik GmbH предлагает шлифовальные столы, оборудование для обработки и утилизации бумажных и древесных отходов, промышленные котлы и другую продукцию. Вы предлагаете эти продукты в комплексе или по отдельности? И каковы сейчас требования заказчиков?

— В 2018 году мы начинаем развивать в России направления, связанные с производством и обработкой бумаги, картона, и чувствуем здесь перспективу. В Европе имеем много реализованных проектов — это отличный опыт. Что касается шлифования, то данные решения поставляются как в составе крупных проектов, так и индивидуально, из года в год статистика разная.
Мы презентовали в прошлом году новый шлифовальный стенд NST 95 — отличное решение для обеспечения комфортной работы при ручном шлифовании деталей практически любых размеров. Рабочая зона 5400х3100 мм. При этом потребление электроэнергии всего 4 кВт.

— Помимо продаж вы предлагаете сервисное обслуживание. Какие особенности в обслуживании потребителей в разных странах вы отмечаете?

— Это на самом деле очень важный вопрос, так как большое количество известных, крупных и развивающихся компаний работают без перерывов 24/7 и т. д. И, конечно, необходима уверенность, что любой возникающий вопрос должен решаться максимально оперативно. Для этого мы большое внимание уделяем развитию службы сервиса, постоянному обучению сотрудников, увеличиваем штат. И сегодня можем гарантировать, что наши клиенты могут быть спокойны.
Так же фирма «Nestro» предлагает своим клиентам услуги по сервисному обслуживанию. Периодичность обслуживания зависит от специфики производства, это может быть 6 или 12. Такая услуга позволяет нам и нашим клиентам всегда быть в курсе состояния оборудования, планировать дальнейшее развитие и исключать возможные вопросы в будущем — это объясняет высокую популярность данного продукта на территории всего мира.

— Какие цели стоят перед NESTRO Lufttechnik GmbH в ближайшей и в долгосрочной перспективах?

— Цель — развиваться, внедрять новые современные технологии, делать наш продукт ещё более эффективным, удобным и безопасным для наших клиентов! Делиться опытом и помогать находить «правильное решение».