Kvarnstrands: главное — индивидуальный подход к клиенту

Один из основных факторов успеха любого деревообрабатывающего предприятия — надёжная техника и качественные комплектующие для неё. Чем лучше инструмент, тем выше качество готовой продукции: в шведской компании Kvarnstrands знают об этом не понаслышке.

17-я Международная выставка оборудования и технологий для деревообработки и производства мебели Woodex, которая проходила в МВЦ «Крокус Экспо» с 30 ноября по 3 декабря 2021 года, стала площадкой, на которой производители оборудования и инструмента смогли вживую пообщаться с клиентами и продемонстрировать свои последние достижения.

Начальник отдела продаж по Восточной Европе компании Kvarnstrands Игорь Лапченко, с которым нам удалось поговорить на выставке, рассказал, что сомнений о том, стоит ли участвовать в мероприятии, у представителей бренда не было: рынок деревообработки сегодня на подъёме, и спрос на оборудование неуклонно растёт. К слову, заметна данная тенденция не только в странах Европы, Скандинавии и Северной Америки, но и в России.

«Были сомнения другого рода — состоится ли выставка? Помешают ли ковидные ограничения или то, что нам, как иностранцам, будет сложно въехать в Россию. Разумеется, сдача ПЦР-теста через каждые три дня вызывает неудобства, поэтому мы отказались от выставки в Вологде», — пояснил Игорь Лапченко.

Высококачественный инструмент и индивидуальный подход

На выставку представители Kvarnstrands приехали отнюдь не с пустыми руками. Помимо уже хорошо знакомой клиентам компании продукции, на стенде шведского бренда была представлена новинка — строгальная фреза Raptor с четырёхмиллиметровыми рифлёными ножами для прямой строжки.

«Новинка, которую мы в этом году представляем, это строгальные головы Raptor. Их мы уже демонстрировали на выставках в Братске и Красноярске.

Это фрезы для фугования, для прямой строжки, которые имеют эффективную систему зажима четырёхмиллиметровых рифлёных ножей.

Использование строгальных голов Raptor позволяет снижать издержки производства примерно на 25%», — рассказал в ходе беседы на выставочном стенде начальник отдела продаж по Восточной Европе компании Kvarnstrands. 

Фреза, по словам Игоря Лапченко, уже завоевала расположение со стороны российских клиентов, несмотря на то, что обычно к появлению новинок рынок относится достаточно осторожно. Впрочем, положительный опыт применения инструмента играет свою, стоит отметить, немаловажную роль: клиенты, в т. ч. и российские, которые ранее приобрели Raptor, отметили положительный эффект от использования новой фрезы.

Как отметил наш собеседник, сегодня есть спрос на высококачественный инструмент для высокопроизводительных строгальных линий. Рынок России постепенно меняется, запросы растут — это легко отследить по количеству поступающих заказов.

«Это стимулирует нас быть ближе к клиенту: мы приезжаем, чтобы вживую пообщаться с представителями компаний, с которыми мы работаем. Считаю, что это очень полезно», — поделился мнением Игорь Лапченко.

Помимо непосредственно продукции, на стенде компании также была представлена информация о стратегическом партнёре Kvarnstrands — компании WPM SWEDEN, которая производит инновационные строгальные и ленточноделительные станки.

Kvarnstrands сотрудничает с производителями самых скоростных строгальных станков в мире, такими как канадская фирма Gilbert. Строгальные линии данного бренда работают на скорости подачи до 1200 м/мин. При этом, отмечает спикер, для России скорость подачи до 200 м/мин уже считается фантастической:

«Когда мы говорим о скорости подачи до 1200 м/мин, многие специалисты не понимают, как такое возможно: это очень высокая скорость и для российских потребителей она нереальна на сегодняшний день. Суть в том, что технологию, которую мы используем для производства инструмента для суперскоростных станков, мы также применяем и для производства обычного инструмента, предназначенного для работы на стандартном оборудовании с обычными скоростями подачи. У нас очень высокие требования к своему инструменту в плане качества».

Один из основных принципов взаимодействия шведского бренда с клиентами заключается в индивидуальном подходе. Kvarnstrands, подчёркивает Игорь Лапченко, изготавливает тот инструмент, который требуется заказчику, но по той же цене, которую обычно клиент платит за стандартный инструмент. То есть за уникальность в данном случае доплачивать не придётся. И это, считает спикер, одно из основных преимуществ компании.

Планы и перспективы

«Я бы сказал, что на российском рынке больше перспектив, поскольку запас леса и возможности по его заготовке очень высокие. Потенциал абсолютно не выработан. Есть определенные проблемы, которые надо решать, и они решаются или будут решаться. Например, постановление правительства о введении вывозных пошлин на некоторые виды продукции: они стимулируют развитие внутреннего рынка деревообработки. Это положительная мера, мы видим в этом перспективу и готовы предложить свои услуги в качестве производителя качественного инструмента», — рассказал Игорь Лапченко.

Охотно поделился он и планами компании. В Kvarnstrands намерены и дальше развивать продажи, при этом преодолевая те проблемы, которые ставит российский рынок. Достичь поставленных целей позволит современная роботизированная система шлифовки фрез, внедрением которой сегодня занимается компания. Немецкие станки стоимостью около 1,5 млн евро повысят эффективность производства и сократят сроки выпуска продукции.

Сайт: www.kvarnstrands.com

Email: igor.lapchenko@kvarnstrands.com

Телефон: +46 36 35 12 61,

Мобильный: +46 72 55 388 38 WhatsApp Viber Telegram

На правах рекламы

Вернуться в обзор выставки Woodex2021 →